出生于湖南邵陽的一個農(nóng)民家庭，進入九鼎之前，在廣東、溫州電子行業(yè)打工，做小生意。2011年加盟九鼎，開始接觸飼料行業(yè)，一開始是在益陽市場熟悉行業(yè)，之后被分到邵陽洞口市場，獨立操作一個空白市場，第一年就被評為了優(yōu)秀員工。2015年6月份調(diào)到冷江市場進行市場開發(fā)。
打造鐵桿經(jīng)銷商
談到剛到冷江市場的情形，吳曙剛告訴筆者：當時冷江市場銷量是空白的，我第一步就是要選定經(jīng)銷商，經(jīng)過思考后，選定了冷水江潘橋鄉(xiāng)畜牧站劉站長劉亮晶。聊
及原因，吳曙剛說：“一方面，當時他對以前產(chǎn)品不是很滿意，剛好要替換產(chǎn)品，想尋求質(zhì)量穩(wěn)定的大廠家合作；另一方面，作為畜牧站站長在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊?力?！?br />
找到劉站長的第二天，他剛好購買了200頭小豬，既然要經(jīng)銷九鼎飼料，那首先就得讓劉站長自己感受九鼎產(chǎn)品的優(yōu)勢，也正是這一契機，吳曙剛提議，新進的小
豬全程飼喂九鼎飼料進行效果對比，劉站長同意了。為幫助劉站長節(jié)約飼養(yǎng)成本，吳曙剛便住到劉站長的養(yǎng)豬場，并且每天早上6：00起床幫忙喂豬，一天喂兩
餐。吳曙剛說：“我們要站在客戶的角度幫客戶解決問題，當時我感覺到劉站長有這樣的需要，早上我們一起喂完豬，兩個人就一起跑市場，下午回來正好再喂一
次，也很方便?！?br />
如此天天堅持，自然與經(jīng)銷商保持了牢固的關系。以前劉站長的豬場基本上平均每天都會有兩頭豬死亡，一欄豬的死亡率達到40—50%以上，了解情況后，吳曙
剛就跟公司的技術(shù)人員聯(lián)系，對死亡的豬進行解剖，并采血到公司進行化驗，找出病因后，對豬場疫情進行控制，豬場效益也隨之提升了很多。這樣下來，劉站長也
就成為了九鼎的鐵桿經(jīng)銷商。
維穩(wěn)客情關系
養(yǎng)殖戶有任何困難，吳曙剛都會主動幫他們解決，解決不了的就尋求公司資源。在公司的營銷群里，筆者了解到，他經(jīng)常會問一些技術(shù)問題。當筆者問及，一般都是
幫客戶解決什么問題時，他說：“現(xiàn)在的夫妻豬場，很大一部分客戶，要幫忙的主要一方面是打疫苗，另一方面是一些簡單的技術(shù)問題，客戶打電話給我，我就會過
去幫忙。”
防疫站有位王老板，用九鼎的料進行了稱豬的時候，家里父親突然過世，其又是家里獨生子，吳曙剛得知后便主動去他家里幫忙豬場，一幫就是三天，當王老板忙完
清算之后，豬場馬上全場改用了九鼎飼料。吳曙剛告訴筆者：“當時王老板給我打電話，說要我送料過去。我當時問他，要不要再稱一下豬，王老板說，就憑你們的
服務，我完全相信你們”。
實證驗真知
潘橋鄉(xiāng)洪云村易文輝老板的豬場第一次用了九鼎F120作實證，一窩豬53天增重達到了52斤，當時很多客戶都跑到易老板家里看，而易老板也是性情中人，看到效果如此好，在當?shù)刂鲃訋兔π麄鳟a(chǎn)品效果。
一種料做起來了，吳曙剛便開始籌劃F212的實證，今年8月份潘橋鄉(xiāng)天井村的潘鐵山老板豬場開始做F212實證，8月20日稱了初重，經(jīng)過26天的飼喂，于9月15日稱末重，平均日增重達到2.1斤，且其中有一頭日增重達到2.5斤。
看到當時算出來的數(shù)據(jù)，吳曙剛說：“在稱豬的過程中，潘老板始終不相信，有幾頭豬潘老板自己反復稱了幾遍，當算完數(shù)之后，潘老板信服了，不禁贊賞道：貴得有理由?！?strong>
兩個實證下來，九鼎飼料的品質(zhì)和口碑在冷江市場便開始成勢，形成了產(chǎn)品效應。吳曙剛說：“現(xiàn)在在冷江市場，這兩種產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量都不需要我進行介紹和再做實證了?！?br />
從當初一個空白的市場到現(xiàn)在一個新的銷量平臺，吳曙剛都是一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打走過來的。他從不埋怨現(xiàn)實的殘酷，也不妄自菲薄，自己不懂的技術(shù)問題就去尋求資源去學習，沒有優(yōu)勢就創(chuàng)造優(yōu)勢，如是而已。
