近兩年，一些飼料企業(yè)也紛紛開展跨界投資，加劇了動保行業(yè)的的格局變動。那么飼料巨頭拓展動保業(yè)務有哪些優(yōu)勢？他們的加入又給動保行業(yè)帶來哪些機遇和變革呢？
4月1日，農(nóng)財寶典-新牧網(wǎng)一行記者來到位于廣州市增城區(qū)高科技工業(yè)園的廣東正大康地動物保健公司進行深入交流。
農(nóng)財寶典-新牧網(wǎng)記者魏變勝與正大康地動保高層分享了《飼料企業(yè)動保部門的發(fā)展現(xiàn)狀及分析》，《農(nóng)財寶典》畜牧版主編、新牧網(wǎng)副總編輯彭進、記者孫亮和孟軒對動保行業(yè)發(fā)展趨勢都談到了自己的看法和觀察，正大康地動保公司則分享了企業(yè)經(jīng)營情況。雙方坦誠交流，氣氛融洽。
據(jù)了解，正大康地動保成立于2008年，是國內(nèi)較早涉足動保產(chǎn)業(yè)的飼料集團之一。2011年正大康地與華南農(nóng)業(yè)大學聯(lián)合，投資近4000萬元，在廣州增城建成一座現(xiàn)代化的動保工廠。從最初的代理進口產(chǎn)品到目前已發(fā)展成擁有獸藥混散劑、顆粒劑、天然植物提取等多條國際標準GMP生產(chǎn)線，以及一條全自動控制營養(yǎng)功能性添加劑生產(chǎn)線，生產(chǎn)工藝均屬行業(yè)領先。擁有醫(yī)藥專業(yè)背景的張國東表示，盡管動保行業(yè)普遍以仿制藥為主，但仿制藥并不意味著技術簡單，通過獸藥制劑工藝的提升，優(yōu)化產(chǎn)品的穩(wěn)定性、溶解性、流散性以及生物利用度，這是正大康地動保獸藥產(chǎn)品差異化的發(fā)展方向。例如替米考星微載體包被處理后，既可以達到緩釋、長效作用，提高藥物的穩(wěn)定性和利用率，也能很好的解決適口性問題，拌料給藥分布更均勻。
在生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制上，都秉承了正大康地一如既往的高品質(zhì)要求。張國東表示，通過與華南農(nóng)業(yè)大學等科研機構(gòu)，以及正大康地長期以來合作的擁有國際先進技術的添加劑供應商合作，依托正大康地對養(yǎng)殖行業(yè)的多年經(jīng)驗，陸續(xù)開發(fā)出脫霉健、種豬樂康、多維利康、美益康等母豬使用的系列特色產(chǎn)品，形成以營養(yǎng)功能型添加劑為核心的優(yōu)勢產(chǎn)品線。
更貼近養(yǎng)殖戶需求的產(chǎn)品設計和品質(zhì)保障，也獲得良好的市場反饋。2015年在動保行業(yè)普遍利潤下滑的行情中，逆勢增長，銷售額同比上漲36%。今年還將陸續(xù)推出幾個工藝提升劑型改造的獸藥產(chǎn)品、天然植物提取物與飼料結(jié)合的營養(yǎng)功能性添加劑。
據(jù)介紹，目前正大康地動保的市場營銷主要依靠飼料經(jīng)銷渠道。隨著養(yǎng)殖行業(yè)的變革，飼料經(jīng)銷商也從傳統(tǒng)的銷售型逐步向服務型轉(zhuǎn)變，動保產(chǎn)品的加入增加了飼料經(jīng)銷商與客戶的粘合度，這是一個良好的發(fā)展契機。同時，豬場對正大康地飼料品牌忠誠度很高，這種互信共贏的客情關系也是優(yōu)勢之一。
