柯恩從1993年幾把鐵鍬拌飼料開始創(chuàng)業(yè)，到發(fā)展為下屬包括八家大型飼料企業(yè)、一家畜禽養(yǎng)殖試驗基地的科技型農(nóng)牧集團(tuán)，與創(chuàng)始人朱開明的個人魅力息息相關(guān)。
有客前來先泡茶。采訪前，朱開明細(xì)致地調(diào)整了窗戶的開合度和窗簾光線，聊起行業(yè)款款而談，說話實在不打太極。
柯恩飼料2015年產(chǎn)銷增長10%
“我們還是中小型企業(yè)?！眲傋聸]多久，朱開明便謙遜地為柯恩定位。他認(rèn)為企業(yè)應(yīng)把生存問題當(dāng)做第一要務(wù)，談百年企業(yè)規(guī)劃過于夸張?？图胰藙?wù)實的態(tài)度可見一斑。
自1993年建廠以來柯恩已走過二十多年風(fēng)雨。近幾年盡管行業(yè)競爭加劇，柯恩交出的成績單依舊毫不遜色，2015年產(chǎn)銷同比實現(xiàn)近10%的增長。目前年飼料生產(chǎn)能力達(dá)100萬噸。
幾十萬噸的產(chǎn)銷成績單足以讓柯恩在贛州飼料行列名列前茅，在全國飼料行業(yè)中擁有一席之地。
在飼料行業(yè)產(chǎn)能過剩的高壓下，柯恩這兩年的成績單足以獲得同行不少的掌聲。但朱開明表示，2015年柯恩的增量與預(yù)期還是有點差異，主要受豬場清拆、散戶退出的影響?！袄蠌S有掉量，新廠有增長?！睋?jù)介紹，柯恩在2014年一舉在廣東成立了清遠(yuǎn)、茂名飼料公司，如今已實現(xiàn)初步效益。
近幾年，飼料行業(yè)產(chǎn)能過剩、競爭加劇，不少中小企業(yè)被洗牌出局?？露髁⒆闳A南五省仍保持招兵買馬擴(kuò)建新廠的勁頭，一年增長1-2家飼料企業(yè)的節(jié)奏。擴(kuò)建的底氣來自哪？
朱開明告訴記者，如果柯恩在一個區(qū)域可以實現(xiàn)3000噸的銷量，就可以考慮建新廠并確保高效運作。目前柯恩發(fā)展新基地多以租賃加銷售為主，“能租則租，不能就收購，盡量輕資產(chǎn)運作”。
據(jù)介紹，茂名柯恩飼料公司從2014年建廠以來收獲頗豐。去年12月，茂名柯恩高峰期月銷7000噸，僅在化州市最高峰就有3800噸。目前茂名柯恩保持在5000多噸的銷量。
“是否建新廠要看市場成熟度而定，盡量減少水土不服?！敝扉_明認(rèn)為，若區(qū)域銷售見漲，可在原廠基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模，銷售團(tuán)隊推進(jìn)即可獲得銷量增長，不失為一種好辦法。
柯恩養(yǎng)豬：在贛州目標(biāo)是萬頭母豬
隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，飼料企業(yè)進(jìn)入養(yǎng)殖端已成行業(yè)熱潮，或自建豬場，或參股，或收購?？露鲝?013年提出要發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)務(wù)，2014年底收購贛州贛縣的一家萬頭豬場。
柯恩2015年會上，朱開明提出要打造產(chǎn)業(yè)鏈延伸價值：2016年集團(tuán)將正式進(jìn)軍養(yǎng)豬行業(yè)，建成養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈，投資3000萬元建原種種豬和萬頭豬場。
“目標(biāo)是在贛州大本營建成萬頭母豬規(guī)模，未來可復(fù)制到其他省份。”朱開明介紹了柯恩發(fā)展養(yǎng)豬事業(yè)的初步目標(biāo)。
飼料企業(yè)為什么要養(yǎng)豬？朱開明認(rèn)為，飼料+養(yǎng)殖可以走的更為穩(wěn)健。目前柯恩的客戶以30-100頭母豬的農(nóng)場為主，未來100-300頭母豬存欄的家庭農(nóng)場才是大勢所趨?？露饕m應(yīng)形勢謀求發(fā)展，就要真正能夠為這部分規(guī)模群體提供增值服務(wù)?？露魑磥硪矔紤]走“公司+農(nóng)戶”戰(zhàn)略。這都要求著柯恩自己要進(jìn)一步懂養(yǎng)豬、養(yǎng)好豬。
據(jù)介紹，柯恩將收購的贛縣豬場改造升級，今年第二季度將實現(xiàn)存欄母豬1100頭的穩(wěn)定規(guī)模。此外，柯恩在贛縣籌建新的豬場，用地300多畝，其中豬場用地100多畝。設(shè)計規(guī)模為2000頭母豬（原種豬800-1000頭，二元母豬存欄1000頭），今年下半年開始建設(shè)，擬明年一季度投產(chǎn)。目前該新豬場的肥豬舍已基本建好，存欄能力1.5萬頭，今年三季度可投產(chǎn)。
此外，柯恩還在贛縣新找了一塊600多畝的地準(zhǔn)備建設(shè)5000頭母豬自繁自養(yǎng)的項目。明年上半年可以動工，根據(jù)行情分期建設(shè)。
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