洪平先生曾殷殷寄語：“我們所做之事，皆利國利民，值得一生奉獻......”2024年，洪婉玲女士接棒安佑集團董事長之位，亦接過洪平先生畢生奮斗之事業(yè)，與眾人攜手，為同一個夢想，踏上全新征程。
初入大陸，覓本土化經營之道
“成大事者都是腳踏實地，雙手沾泥的奮斗者。”這是安佑一路走來的寫照。有別于其他飼企，安佑進駐大陸之首措，即開創(chuàng)性地選擇與湖北糧油合作，雙方聯(lián)合成立武漢良佑，通過武漢良佑經營管理模式+安佑產品技術優(yōu)勢組合模式，迅速打開大陸市場。洪平先生因在國內首推乳豬斷奶專用飼料這一全新觀念，被行業(yè)尊崇，譽為“教槽料之父”。
在隨后的十年間，安佑版圖在良佑經營模式的經驗復制下逐步擴大。后陸續(xù)在福建漳州、浙江、深圳、江蘇、四川、湖南等地創(chuàng)立安佑子公司，本土化經營模式得到了充分地發(fā)揮。
與洪平先生牽手合作較早的趙剛是本土化經營模式探索的受益方之一，如今其早已成長為安佑集團總裁。在2005年初識洪平先生的時候，他內心想：“客戶是不能接受比豬價還貴的教槽料的。”然二度會面后，遂決心與洪平先生攜手共創(chuàng)未來。因為相信，所以信任，雙方在四川成立合資公司，經過五年的發(fā)展，成為了當時集團體量最大、效益最好的工廠之一。用洪平先生當時的話講：要相信科技的力量。
2011年，安佑集團總部在江蘇太倉成立，開啟集團化發(fā)展的征程。2022年，面對市場挑戰(zhàn)，安佑又提出“聚焦三優(yōu)，力發(fā)四線”戰(zhàn)略規(guī)劃。強化引進優(yōu)秀的管理人才與技術人才，內部輸出與外部引進兩種模式同行，不斷優(yōu)化公司管理體系。在一系列變革作用下，飼料從2011年的銷量不足100萬噸，發(fā)展到2023年突破300萬噸，十年間業(yè)績翻了三番，位列全國飼料第17名，安佑飼料品牌譽滿全國。
三大緣由，安佑飼料遍地開花
作為農牧業(yè)少有的臺資企業(yè)，安佑如此大跨步發(fā)展的成績，與之本土化經營的成功不無關系，原因有三：
其一，于經營方面。其他企業(yè)嘗試搞全產業(yè)鏈，安佑集團始終聚焦豬業(yè)，以豬飼料為主要單元，聚焦內核，持續(xù)教槽料、保育料、母豬料等產品力打造，保持行業(yè)領先地位。同時布局新板塊，為下一個增長點做鋪墊，如發(fā)展禽料、水產、反芻、預混料和添加劑板塊。
其二，于用人育人方面。在安佑95%以上高管是大陸人，這與其他臺資企業(yè)正好相反。安佑唯才是用，大膽用人，大膽用本土人才。安佑下設的五大事業(yè)部與三大事業(yè)線，高管皆是大陸人士，其對人才的培養(yǎng)、選拔輸出和感召吸引外部人才可謂做到了極致。
“在用人方面，洪先生心中并無差別?！卑灿蛹瘓F添加劑事業(yè)部總裁熊娟說道，正因洪先生此等難得的信任，換來的是眾人對他更大的忠誠。安佑集團華中事業(yè)部總裁褚國董補充道，“洪先生堅持的價值觀是創(chuàng)造價值，傳遞價值，增加價值，并非單純銷售飼料，故而本土化經營才會成功”。
其三，于技術理念方面。安佑聚焦精準營養(yǎng)持續(xù)發(fā)力，10年來安佑研究院共完成400多項試驗，引領飼料和添加劑產業(yè)新技術發(fā)展，且技術對外分享以共同推動行業(yè)進步。
安佑集團預混料事業(yè)部總裁鄔本成回憶道，“安佑最早將仔豬早期斷奶技術帶入中國大陸進行推廣時，即使是在公開場合報告也從不藏私，凡有問洪平先生必認真解答，曾經影響了一大批的人和公司?！鄙踔猎诿鎸︼暳闲袠I(yè)大變革整合的時候，洪平先生更是表示，安佑應該將核心技術貢獻出來與地方飼料企業(yè)聯(lián)合，這樣才更有利于中國飼料行業(yè)的健康發(fā)展。
二代接棒，巾幗勇挑使命擔當
不難察覺，一家卓越的公司，既離不開出色的管理者，更離不開優(yōu)秀的團隊和企業(yè)文化的長久熏陶。
由安佑企業(yè)成長和經營的啟示來看，本土化經營，對人才的信任和認可，是一個必要的先導條件。同時技術體系的沉淀，人才的培養(yǎng)和輸出、品牌的美譽，組織架構的搭建必不可少。當然，團隊的成功，是公司走向更遠更強、抵御市場競爭、在變局中持續(xù)成長的先決條件，這都是洪平先生經營管理的大智慧的體現(xiàn)。
安佑的期望是能夠打造“百年安佑”。洪平先生曾戲稱，“這樣安佑就能成為跨越三個世紀的公司?！碑斍昂芏噢r牧企業(yè)正進入新老交替之際，安佑亦不例外，洪平先生早有意識培養(yǎng)下一代接班人與年輕的管理團隊。在公開場合，洪平先生經常帶領兩個女兒出席重要會議。在一些復雜的技術難題和經營管理面前，她們都能獨當一面。
“一個人的夢不是夢，一群人的夢才是夢?！?024年3月12日，大女兒洪婉玲女士接過洪平先生為之奮斗一輩子的事業(yè)，成為安佑集團新一任董事長。攜手眾人，為同一個夢想，踏上全新征程。
安佑的愿景是成為全球動物精準營養(yǎng)領導品牌，中國低碳農牧產業(yè)鏈整合者。洪先生多年來一直希望安佑能夠早日登陸資本市場，這也成為洪平先生未能親自完成的遺愿。
站在安佑本土化經營的成功起點上，如何秉承洪平先生遺志？新任董事長及一眾高管團隊如何推動安佑走向更好發(fā)展？針對諸般疑問，《農財寶典》新牧網專訪安佑高管團隊，以解疑惑。
對話高管，共奔赴下一個夢想
專訪對象：
安佑集團董事長洪婉玲
安佑集團總裁趙剛
安佑集團副總裁，華南事業(yè)部兼禽料事業(yè)線總裁陽元洪
安佑集團華中事業(yè)部兼水產事業(yè)線總裁褚國董
安佑集團華北事業(yè)部總裁程彬
安佑集團預混料事業(yè)部總裁鄔本成
安佑集團添加劑事業(yè)部總裁熊娟
安佑集團反芻事業(yè)線總裁徐貽權
《農財寶典》新牧網：安佑的夢想是什么？
洪婉玲：安佑的愿景是做全球動物精準營養(yǎng)領導品牌，中國低碳農牧產業(yè)鏈整合者。
就數(shù)字上來說，安佑集團的飼料業(yè)務目前處于全國第17位，全球40多位。安佑的目標是，未來力爭進入中國飼料銷量前10強，全球飼料的前20強，并保持科技料、教槽料、保育料前三位的穩(wěn)定性。在理想上，安佑希望可以盡科研的力量，為動物精準營養(yǎng)與低碳農牧產業(yè)做更多的貢獻！
《農財寶典》新牧網：企業(yè)文化是創(chuàng)始人的文化，洪平先生給安佑集團奠定了哪些基因？
趙剛：洪先生一直倡導愛與感恩的文化。洪先生從臺灣到大陸，跟每個股東都有很好的合作意識，相互信任、包容、理解，并在管理中比較放權，合作過程中有種默契。在管理上，洪先生會充分考慮員工福利，用心培養(yǎng)，并給予良好的晉升通道。
鄔本成：安佑對供應商和客戶方面，有伙伴文化。安佑很久以前就有個技術期刊，這個期刊的名字就叫做“好伙伴”，意思是將員工、供應商、客戶看作合作的伙伴，一起打拼的意思。另外，洪先生強調共贏，安佑在發(fā)展的同時，也要保證客戶能夠持續(xù)發(fā)展。
熊娟：我認為，一是感恩，在安佑工作20年的老員工占比非常高，感恩文化的沉淀，讓我們員工愿意追隨安佑一直成長；二是管理層務實，沒有架子；三是安佑有勇于嘗試新技術的文化。我們有很多同行平時交流的時候說，感覺他們如果能夠把安佑的生意做進去，他們在中國就非常有前途。
徐貽權：洪先生把技術看得非常重要，躬身先行。這也是安佑產品品質與口碑在行業(yè)有影響力的重要因素，在這一方面我們確實是做了很大的努力，公司成立研究院，在研究與人員方面都舍得投入。
程彬：我加入安佑快20年了，一直貫徹安佑集團的一個理念，就是為客戶做好全面的技術服務。從3s服務到6s服務，安佑的技術服務在行業(yè)深得人心，有較好的口碑。
《農財寶典》新牧網：什么是安佑精神？
洪婉玲：具體體現(xiàn)在這些方面：1. 注重品質和科技：安佑強調產品的高品質和科技領先。2. 關注客戶成功：安佑以服務客戶、為客戶播撒成功的種子為理念。3. 追求科技創(chuàng)新：致力于通過科技實現(xiàn)目標。4. 具有社會責任感：安佑的使命中包含幸福中國、低碳地球，體現(xiàn)了我們對社會和環(huán)境的責任。5. 有領導意識和愿景：安佑追求成為全球動物精準營養(yǎng)領導品牌和中國低碳農牧產業(yè)鏈整合者。綜合起來，安佑的精神可以概括為：以品質和科技為核心，關注客戶成功，追求科技創(chuàng)新和社會責任，具有領導意識和愿景的企業(yè)精神。其中，安佑精神的核心關鍵是愛與感恩的文化支撐。
《農財寶典》新牧網：接下來公司的高管分工如何重新安排？
洪婉玲：安佑是一家集飼料研發(fā)生產和銷售，專注動物精準營養(yǎng)的高新技術企業(yè)，目前在大陸深耕已有20多年了，已有穩(wěn)定的管理團隊、研發(fā)團隊和營銷團隊，這次公司董事長及法人的變動不會對公司產生重大的影響。我們將秉承科技安佑幸福中國低碳地球的使命，在追求業(yè)務發(fā)展的同時，繼續(xù)合作共贏。目前公司處于穩(wěn)定發(fā)展階段，短期內不會做出經營戰(zhàn)略的重大變動，也不會對經營管理的團隊做出較大的調整。
《農財寶典》新牧網：未來安佑就高質量發(fā)展，最需要在哪些方面進行改善和強化？
趙剛：未來，安佑集團將錨定“聚焦三優(yōu)，力發(fā)四線”戰(zhàn)略?！叭齼?yōu)”主要是通過優(yōu)質的產品和優(yōu)質的服務，來成就我們的優(yōu)質的客戶。一是在產品上，安佑的產品內核是聚焦教槽料、保育料和母豬料，把核心的產品做到極致，在精準營養(yǎng)方面爭取要做到最好最優(yōu)。二是在服務上，安佑有非常強大的一個服務團隊，通過“線上+線下”的服務體系，建立服務中心與服務站，真正在解決技術服務最后一公里的問題，目的是為最優(yōu)質的客戶提供優(yōu)質的產品和最好的服務。
“力發(fā)四線”是指我們要做更大的外延支撐，從“教保母”延伸到整個豬料體系，再從豬料開始延續(xù)到家禽、水產和反芻。豬、禽、水產、反芻，四線同時發(fā)力，以規(guī)模制勝，讓公司綜合成本、綜合的服務能夠做到更一致。
2023年，公司提出“安佑精準經營年”。今年，我們再次提出“安佑精準經營深化年”，目標是將精準經營做到極致。
《農財寶典》新牧網：公司提出2024是精準經營深化年，如何理解精準經營？
趙剛：我覺得要做到四個方面的精準：一是動物營養(yǎng)的精準；二是管理精準；三是服務精準；四是社會責任方面，真正做到低碳環(huán)保的精準。這是安佑這幾年重點打造的方向，通過不斷地對精準經營的追求、全身心的投入和持續(xù)地改善，讓安佑的綜合競爭能力在行業(yè)領先。
《農財寶典》新牧網：除了深耕豬料，公司還進軍了禽料、水產料、反芻料等市場。這些板塊目前發(fā)展情況如何？在公司所占的份額分別是怎樣的？
陽元洪：通過三年的發(fā)展，安佑禽料板塊已初具規(guī)模，目前業(yè)務主要集中家禽養(yǎng)殖較為集中的南方與中部區(qū)域。目前，安佑現(xiàn)有的家禽產能大概是160-170萬噸，公司禽料業(yè)務量占集團總量的15%左右。未來，禽料銷量有望進一步提升，助力提升集團綜合競爭力。
褚國董：安佑2021年成立單獨的水產線，戰(zhàn)略定位是做中國水產功能飼料的第一品牌，做中國幼齡水產動物飼料的第一品牌。目前，我們在主要的特種水產飼料上實際上取得了一些成熟的進步，比如說在河蟹飼料、南美白對蝦飼料、大黃魚飼料方面已經形成了比較強的區(qū)域影響力，甚至市場占有率已經排到前列。水產板塊的目標是，在三年以內爭取在現(xiàn)有銷量基礎上翻二至三番。
徐貽權：反芻料的市場容量，整體還是小一些。我們要努力的目標，不是說銷量有多少，而是爭取在產品品質、品牌、口碑、技術這幾個方面領先，尤其是我們的公羊料、犢牛料，要跟我們豬料的教保料一樣，形成優(yōu)秀口碑。在反芻料的研發(fā)上，我們也要追求這種低碳環(huán)保。經過這幾年我們對反芻飼料技術的追求，已形成一定市場影響力，產品品質逐漸被客戶所認可。當前反芻業(yè)務主要聚焦在北方和云南市場，接下來將會加大市場推廣力度。
《農財寶典》新牧網：目前安佑IPO進展如何？
趙剛：在資本市場，我們也進行了很長時間的一個整合，目前正在走IPO，一切都在有序推進。具體進度請及時關注我們相關信息披露，感謝大家的關注。
