在當(dāng)今全球化浪潮下，中國企業(yè)的國際化步伐日益加快，包括美的集團(tuán)、福耀玻璃等優(yōu)秀制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)“出?！薄Ｏ噍^于制造業(yè)，傳統(tǒng)農(nóng)牧養(yǎng)殖業(yè)“出海者”寥寥。
新希望就是中國農(nóng)牧業(yè)“出海”的代表。從1999年在越南胡志明市首設(shè)公司，到次年設(shè)立河內(nèi)公司，再到2018年設(shè)立平福養(yǎng)殖公司，新希望在海外的布局越來越廣。
然而養(yǎng)殖業(yè)“出海”面臨諸多困難，包括飼料供應(yīng)鏈、本地化團(tuán)隊(duì)、動(dòng)銷渠道等堵點(diǎn)。從零到海外業(yè)務(wù)占比越來越高，新希望的“出?！敝纷鰧?duì)了什么？
在越南平福，近距離觀察新希望的飼料廠和養(yǎng)殖場(chǎng)能得到答案。
越南員工本土化率超過95%
“亞行與新希望六和進(jìn)行合作，首先看中它綜合性農(nóng)牧企業(yè)的領(lǐng)先地位和全球擴(kuò)張戰(zhàn)略?！眮喼揲_發(fā)銀行負(fù)責(zé)新希望項(xiàng)目的經(jīng)理在10月底參觀新希望的越南養(yǎng)豬項(xiàng)目后，如此評(píng)價(jià)新希望。
她認(rèn)為，中國生豬養(yǎng)殖行業(yè)的整合潛力巨大，作為頭部企業(yè)，新希望六和具備推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、育種品質(zhì)升級(jí)和能源效率優(yōu)化的實(shí)力。這將助推中國向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，也是亞行看重的合作契機(jī)，“隨著新希望六和‘出?！瘮U(kuò)大全球業(yè)務(wù)，我們希望找到共同感興趣的新興市場(chǎng)，憑借亞行對(duì)亞太地區(qū)的洞察力和影響力，促成更廣泛的市場(chǎng)協(xié)作。我們相信新希望六和在新興市場(chǎng)復(fù)制推廣一體化供應(yīng)鏈的潛力，這將最終加強(qiáng)對(duì)小農(nóng)戶的外展服務(wù)，改善他們的生計(jì)”。
合作方亞洲開發(fā)銀行對(duì)新希望的“出海”項(xiàng)目給出了高度評(píng)價(jià)。
“中國企業(yè)參與共建‘一帶一路’，就像一顆種子，把中國制造、中國企業(yè)的精神帶到共建國家，同時(shí)為當(dāng)?shù)乩习傩盏纳钭龀龇e極貢獻(xiàn)。”1999年，新希望集團(tuán)董事長劉永好參加新希望胡志明公司成立儀式，正式拉開了新希望25年的海外發(fā)展歷程。從越南胡志明市首設(shè)公司，到次年設(shè)立河內(nèi)公司，再到2018年設(shè)立平福養(yǎng)殖公司，新希望在越南的布局越來越廣。
自胡志明公司設(shè)立至今，新希望在越南已有9家飼料公司，3家養(yǎng)殖公司，1家種禽公司，飼料總產(chǎn)量進(jìn)入越南市場(chǎng)前五位。除了在國內(nèi)飼料行業(yè)長期保持領(lǐng)先地位，公司至今已經(jīng)在海外市場(chǎng)深耕近四分之一個(gè)世紀(jì)，在15個(gè)國家和地區(qū)經(jīng)營著60多家分子公司。除越南之外，在其他東南亞的飼料市場(chǎng)，公司已經(jīng)成為一支重要的中國力量。
新希望“出?！钡钠放朴绊懥烤谷绾涡纬?？近距離觀察能有更加深刻的體會(huì)。
10月下旬新希望越南的平福豬場(chǎng)，天氣如盛夏一般燥熱，平福豬場(chǎng)負(fù)責(zé)人正在檢查飼料運(yùn)輸情況。平福豬場(chǎng)，距離越南南部最大城市胡志明市約兩小時(shí)的車程。平福豬場(chǎng)與飼料廠緊鄰，通過飼料廠的料塔能看到豬舍。整個(gè)飼料廠和豬舍看上去十分干凈整潔，沒有聞到異味。
平福豬場(chǎng)負(fù)責(zé)人提到了越南養(yǎng)豬的優(yōu)勢(shì)，首先是飼料原料價(jià)格便宜，大豆和豆粕的價(jià)格要比國內(nèi)便宜10%左右。其次是越南氣溫較高，養(yǎng)殖密度較低，相應(yīng)的豬病威脅要小一點(diǎn)。最后是越南豬肉價(jià)格波動(dòng)要小一點(diǎn)，這有利于養(yǎng)豬收益的穩(wěn)定性。
需要注意的是，在越南“出?！别B(yǎng)豬的中國企業(yè)目前只有新希望一家。同國內(nèi)養(yǎng)豬格局一樣，隨著非洲豬瘟等疾病威脅，越南養(yǎng)豬也在“去散戶化”。該負(fù)責(zé)人表示，目前在越南養(yǎng)豬已具備一定規(guī)模的海外企業(yè)，包括中國的新希望、泰國的正大集團(tuán)等。這證明了新希望深耕越南市場(chǎng)的能力積累，也側(cè)面說明，以飼料先行“出?！钡霓r(nóng)牧企業(yè)，更具備在異國向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的條件。
該負(fù)責(zé)人表示，在越南建工廠養(yǎng)豬并不是一件容易的事，首先就要融入當(dāng)?shù)匚幕?。其次為了加?qiáng)對(duì)越南本地的鏈接，一方面新希望直接為當(dāng)?shù)靥峁┥锨€(gè)就業(yè)崗位，員工本土化率超過95%，同時(shí)著力培養(yǎng)本土干部梯隊(duì)。最后，新希望要求中國員工都要學(xué)會(huì)說越南語，并且有嚴(yán)格的考試。在現(xiàn)場(chǎng)注意到，新希望平福飼料廠的年度優(yōu)秀員工基本是越南人，且能通過中文與越南語同中國同事無障礙交流。
正是由于新希望始終堅(jiān)持“國際化、本土化、專業(yè)化、年輕化”的人才戰(zhàn)略，凝聚了一批經(jīng)驗(yàn)豐富又極具創(chuàng)新活力的管理團(tuán)隊(duì)。
因?yàn)檫@種在語言習(xí)慣、生活習(xí)慣以及工作經(jīng)歷的深度捆綁，新希望在越南建立了自己的比較優(yōu)勢(shì)——優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)、產(chǎn)業(yè)上下游種苗和動(dòng)保等領(lǐng)域的協(xié)同、穩(wěn)定的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò)和直銷客戶群。
特別是越南呈現(xiàn)出濃郁的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，客戶銷售網(wǎng)絡(luò)十分依賴當(dāng)?shù)赜新曂拇迕?。穩(wěn)定的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò)和直銷客戶群的構(gòu)建都十分漫長，一旦建成體系，這就構(gòu)成了新希望強(qiáng)有力的“護(hù)城河”。新希望品牌在越南市場(chǎng)形成了良好的口碑和影響力。
與周邊養(yǎng)殖戶的協(xié)同致富
與周邊養(yǎng)殖戶的協(xié)同致富
從行業(yè)情況來看，新希望能深耕越南的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是卓越的飼料產(chǎn)品力。由于國內(nèi)競(jìng)爭日漸激烈，海外市場(chǎng)也更多進(jìn)入中國飼料企業(yè)的視野，并成為今后進(jìn)一步增長的重要機(jī)會(huì)。公司是最早走向海外市場(chǎng)的中國飼料企業(yè)之一，于1999年在越南建立了海外的第一家飼料廠。經(jīng)過20多年的布局與優(yōu)化，公司在海外已經(jīng)形成了清晰的梯次市場(chǎng)，以越南、印尼、菲律賓為核心國家，以孟加拉國、緬甸、埃及為重點(diǎn)國家。
上述6個(gè)核心國家與重點(diǎn)國家的飼料市場(chǎng)規(guī)模在2023年已達(dá)到7150萬噸，但其總?cè)丝诩s為8.26億，人均飼料產(chǎn)量水平僅相當(dāng)于中國當(dāng)前的38%，今后隨著這些國家經(jīng)濟(jì)、人口、產(chǎn)品滲透率的進(jìn)一步提升，飼料市場(chǎng)仍有巨大的增長空間。
2023年，新希望在海外飼料銷量增長9%，利潤增長18%，實(shí)現(xiàn)量利雙增。
正是因?yàn)橛凶陨盹暳蟽?yōu)勢(shì)，新希望才能就此向養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)鏈延伸。筆者從其他養(yǎng)豬企業(yè)了解到，如果不能在本地建立飼料供給渠道，養(yǎng)豬最重要的成本項(xiàng)就難以保證。更何況海外市場(chǎng)又面臨復(fù)雜的管理團(tuán)隊(duì)搭建等問題，對(duì)于養(yǎng)殖業(yè)來講，“出海”不是想出就能出。
另一方面，“出?！辈皇且还P經(jīng)濟(jì)賬，還要算社會(huì)價(jià)值賬。自新希望進(jìn)入越南以來，每年帶動(dòng)1200多戶經(jīng)銷商和30萬戶養(yǎng)殖戶共同致富。
平福的普通農(nóng)民范明齊就是一個(gè)典型案例。
從2020年開始，范明齊就同新希望合作，共養(yǎng)育5000頭豬。
雙方采取“農(nóng)戶加公司”模式，范明齊負(fù)責(zé)豬場(chǎng)建造，新希望向其提供技術(shù)和豬種。在新希望看來，農(nóng)戶的5000頭豬剛好處于養(yǎng)殖規(guī)模的合理地帶。養(yǎng)殖規(guī)模太小，公司擔(dān)憂其抗風(fēng)險(xiǎn)能力不夠。養(yǎng)殖規(guī)模太大，又因?yàn)轲B(yǎng)殖密度提高而增加疾病風(fēng)險(xiǎn)。
范明齊坦言，過去自己養(yǎng)殖規(guī)模只有不到500頭，且養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)很大，“很難防控疫情，選好的公司可以減輕很多風(fēng)險(xiǎn)”。從2020年合作至今，范明齊豬場(chǎng)的生物安全控制很好。從趨勢(shì)來看，只要控制好生物安全問題，養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本就能降下去。從其了解到的越南本地市場(chǎng)來看，同公司合作也是趨勢(shì)。
從新希望的未來展望來看，國際化道路仍然是公司重點(diǎn)。實(shí)際上，公司海外業(yè)務(wù)的收入占比也在提升。去年年報(bào)，公司海外收入200.79億元，占比14.17%。到今年上半年，公司海外收入已經(jīng)達(dá)到100.06億元。
公司也將致力于為客戶提供安全、可靠、更貼合需求的高品質(zhì)動(dòng)物蛋白，成為全球值得信賴的優(yōu)質(zhì)蛋白供應(yīng)商。
（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）
