12月31日，溫氏食品集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)溫志芬在2025年新年賀詞中表示，溫氏多年來堅(jiān)持“公司+農(nóng)戶”模式，與超過4.5萬戶農(nóng)戶緊密攜手共創(chuàng)共享，2024年合作農(nóng)戶獲得總收益再創(chuàng)新高，真正實(shí)現(xiàn)了互利共贏。
入駐養(yǎng)殖小區(qū)，自動(dòng)化程度高農(nóng)戶更輕
2023年來自云浮市新興縣的養(yǎng)殖戶余贊文通過“公司+農(nóng)戶”2023年賺了20余萬元。與他一樣的還有4.5萬余農(nóng)戶，通過與溫氏食品集團(tuán)股份有限公司（下簡(jiǎn)稱溫氏）合作，一年獲利高達(dá)108億元，戶均23萬元。
“只帶了自己的衣服被子和做飯器具就來養(yǎng)雞了?！睖厥虾献鬓r(nóng)戶余贊文介紹，他在云卓面養(yǎng)殖小區(qū)租了3個(gè)雞棚，一批可養(yǎng)近9萬只雞，去年與溫氏結(jié)算利潤(rùn)20多萬元。
據(jù)余贊文描述，云卓面養(yǎng)殖小區(qū)養(yǎng)雞設(shè)備齊全，雞苗、飼料、藥物、疫苗、銷售等統(tǒng)一由溫氏負(fù)責(zé)，有2個(gè)專門的小區(qū)技術(shù)員，負(fù)責(zé)日常的巡查，設(shè)備的維護(hù)，以及指導(dǎo)農(nóng)戶技術(shù)和管理。遇到問題技術(shù)員馬上就處理，工作很到位。
這是溫氏在“公司+農(nóng)戶”模式發(fā)展基礎(chǔ)上，積極探索推廣的“政銀企村”共建模式。溫氏股份技術(shù)部（研究院）執(zhí)行總經(jīng)理王建兵介紹，該模式是由政府設(shè)立投資平臺(tái)，統(tǒng)籌土地，村集體入股，銀行提供融資，進(jìn)行養(yǎng)殖小區(qū)的建設(shè)及交付，然后由溫氏租賃經(jīng)營(yíng)管理，再招募農(nóng)戶進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行養(yǎng)殖，企業(yè)提供“五統(tǒng)一、一保障”服務(wù)——由公司統(tǒng)一提供畜禽苗、飼料、藥物、技術(shù)服務(wù)及畜禽的銷售，保障農(nóng)戶在正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況下獲得合理利潤(rùn)。
“養(yǎng)殖戶基本上就是‘拎包’入駐?！蓖踅ū硎?，“政銀企村”共建模式是解決土地流轉(zhuǎn)，推動(dòng)高效化養(yǎng)殖的舉措。
2015年，我國(guó)環(huán)保壓力開始顯現(xiàn)，后又受到禁養(yǎng)區(qū)限養(yǎng)區(qū)的限制，一些農(nóng)戶無法繼續(xù)養(yǎng)殖。同時(shí)，行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型也考驗(yàn)著農(nóng)戶。以前農(nóng)戶普遍養(yǎng)8000-10000只雞或500-800頭豬，在時(shí)代進(jìn)程中，逐漸淪為小規(guī)模養(yǎng)殖戶，硬件條件達(dá)不到生產(chǎn)要求，勞動(dòng)效率較低。王建兵介紹，溫氏新發(fā)展的農(nóng)戶基本是養(yǎng)20000-25000只雞或1000-2000頭豬，對(duì)設(shè)施設(shè)備要求在提高，投資門檻也在提升。
于是，溫氏提出轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步加快推進(jìn)規(guī)模化、集約化、智能化現(xiàn)代養(yǎng)殖。王建兵介紹，養(yǎng)殖小區(qū)的養(yǎng)殖欄舍、道路、環(huán)保、辦公等公共設(shè)施統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，由企業(yè)統(tǒng)一管理，招募農(nóng)戶入園養(yǎng)殖，企業(yè)還可以為入駐農(nóng)戶提供投資借款，這種方式解決了農(nóng)戶拿地難、資金短缺的問題。
王建兵還表示，溫氏積極主動(dòng)回應(yīng)政策、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，以新的戰(zhàn)略表述體現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)新內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)“公司+農(nóng)戶”模式迭代升級(jí)，煥發(fā)模式新動(dòng)力，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。2022 年，云浮市首創(chuàng)“政銀企村”四方共建模式，溫氏與云浮市區(qū)縣各級(jí)政府緊密對(duì)接，進(jìn)一步豐富“公司+農(nóng)戶”模式內(nèi)涵。
出于對(duì)溫氏的信任，余贊文聽說溫氏養(yǎng)殖小區(qū)招募合作農(nóng)戶，就主動(dòng)來了。由于機(jī)械化程度高，余贊文表示在養(yǎng)殖小區(qū)養(yǎng)9萬只雞比在外面養(yǎng)1萬只雞都輕松。
“云卓面養(yǎng)殖小區(qū)現(xiàn)有養(yǎng)殖戶12戶，去年年均收入10-12萬元。”該養(yǎng)殖小區(qū)技術(shù)員介紹，自該養(yǎng)殖小區(qū)運(yùn)營(yíng)以來，多出了抓雞、打疫苗等工作需求，為一些在家照顧老人小孩的村民提供了一份收入。
從代購(gòu)代銷到政企共建，溫氏與農(nóng)戶合作走過四十年
2023年，溫氏合作農(nóng)戶收益達(dá)108億元，戶均收益23萬余元。但是去年養(yǎng)殖企業(yè)虧損嚴(yán)重，溫氏2023年年度報(bào)告顯示，2023年歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)-63.29億元。
“與溫氏合作養(yǎng)雞10余年了，大公司更有保障。”余贊文回憶，他2000年開始養(yǎng)雞，當(dāng)時(shí)跟另一家企業(yè)合作，兩年后該企業(yè)倒閉，農(nóng)戶血本無歸，他也只能被迫出去打工。后來他回鄉(xiāng)跟著溫氏一起養(yǎng)雞，規(guī)模發(fā)展到1萬多只。
“結(jié)算快、講信譽(yù)，我們會(huì)繼續(xù)跟溫氏合作下去。”湖南養(yǎng)豬新田公司合作農(nóng)戶胡志平回憶，“2020-2022年，我們先后與不同的養(yǎng)豬公司合作，由于缺少技術(shù)指導(dǎo)，生物安全防控工作未做好，導(dǎo)致生產(chǎn)成績(jī)不佳，養(yǎng)殖收益不理想，而且合作的公司未兌現(xiàn)當(dāng)初承諾的‘高毛利’，甚至為了捆綁合作，在結(jié)算收益時(shí)設(shè)置各種障礙。但自2022年與溫氏合作以來，與溫氏合作已經(jīng)飼養(yǎng)肉豬5批，結(jié)算收益總能達(dá)到預(yù)期?！?/span>
保障農(nóng)戶在正常生產(chǎn)情況下獲得合理利潤(rùn)，這是溫氏獲得農(nóng)戶長(zhǎng)期信任的基礎(chǔ)。
“公司承擔(dān)產(chǎn)業(yè)鏈中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)和其他風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)戶閑散的土地、勞動(dòng)力等資源得到了利用，通過與溫氏合作養(yǎng)殖，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)、增收致富和安居樂業(yè)。”王建兵表示，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享機(jī)制是溫氏“公司+農(nóng)戶”模式取得成功的原因之一，這種模式在經(jīng)歷數(shù)次重大危機(jī)的考驗(yàn)后更加牢固。
自1983年溫氏養(yǎng)殖以來，便幫助周邊農(nóng)戶代購(gòu)飼料、疫苗，代銷肉雞。1986年溫氏正式確立“公司+農(nóng)戶”模式，后經(jīng)不斷探索實(shí)踐，不斷完善合作分工機(jī)制和管理流程，形成了“五統(tǒng)一、一保障”機(jī)制；農(nóng)戶則以自建/租賃的欄舍、養(yǎng)殖設(shè)備、勞動(dòng)力參與養(yǎng)殖。
如今，溫氏留給農(nóng)戶的印象是更穩(wěn)定可靠，社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)，服務(wù)體系更完善，服務(wù)農(nóng)戶更周全，技術(shù)指導(dǎo)更到位，非洲豬瘟防控技術(shù)更成熟。為使養(yǎng)殖戶更專注于養(yǎng)殖，溫氏還建立了涵蓋抓雞、免疫、運(yùn)輸、沖欄等業(yè)務(wù)的專業(yè)隊(duì)，進(jìn)一步降低農(nóng)戶勞動(dòng)強(qiáng)度，提高勞動(dòng)效率，為農(nóng)戶養(yǎng)殖賦能。
“溫氏就像‘保姆’一樣，從進(jìn)苗前的準(zhǔn)備工作到進(jìn)苗后的豬只護(hù)理，再到養(yǎng)豬過程中的免疫保健、生物安全防控等，全程安排工作人員‘一站式’指導(dǎo)，真正讓人感覺放心、可靠?！焙酒礁锌?，“溫氏服務(wù)到位、負(fù)責(zé)，不僅手把手教我們兩口子，就連農(nóng)場(chǎng)員工，公司都會(huì)耐心地去傳授養(yǎng)殖知識(shí)，幫我們解決了很大的難題?！?/span>
近年來，溫氏與農(nóng)戶迭代升級(jí)的合作模式——“政銀企村”四方共建模式開始發(fā)揮重要作用。2023年，云浮市與溫氏合作的16個(gè)項(xiàng)目已全部建成并投產(chǎn)，項(xiàng)目預(yù)計(jì)可帶動(dòng)云浮市超500個(gè)行政村實(shí)現(xiàn)固定收益超5000萬元/年，平均每村增收超10萬元，激活村集體“造血”能力。
在此基礎(chǔ)上，溫氏又進(jìn)一步積極探索發(fā)展“政銀企村戶”五方共建家庭農(nóng)場(chǎng)模式。該模式由農(nóng)戶作為投資建設(shè)主體，按照溫氏標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)畜禽舍，與溫氏合作養(yǎng)殖生產(chǎn)，政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，銀行提供低利率、長(zhǎng)周期的政策性貸款，企業(yè)提供免息借款，盤活村級(jí)集體閑置、零散土地資源。王建兵介紹，現(xiàn)在正在跟蹤的“政銀企村戶”模式的項(xiàng)目有50多個(gè)，項(xiàng)目落成后年可上市生豬29萬頭，雞2500萬羽，鴨30萬只。
不同養(yǎng)殖模式三分天下，溫氏未來堅(jiān)定發(fā)展“公司+農(nóng)戶”
“過去四十年，‘公司+農(nóng)戶’的輕資產(chǎn)模式，為溫氏的快速發(fā)展起到了重要推動(dòng)作用?！蓖踅ūJ(rèn)為，從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論來看，“公司+農(nóng)戶”實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)要素的整合——農(nóng)戶的優(yōu)勢(shì)是勞動(dòng)力、場(chǎng)地等，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)則是技術(shù)、資金、信息、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，雙方相互取長(zhǎng)補(bǔ)短。
農(nóng)戶提供了欄舍和勞動(dòng)力，要獲得養(yǎng)殖收益，在養(yǎng)得好則拿得多的驅(qū)動(dòng)下，農(nóng)戶的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來，不僅實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)致富夢(mèng)，也變成了有現(xiàn)代科技知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)農(nóng)民，他們不僅會(huì)養(yǎng)殖，還懂管理。
不僅如此，溫氏股份還帶著滿滿的誠(chéng)意與關(guān)懷，將為每一位合作農(nóng)戶送上一份特別的禮物——“愛農(nóng)守護(hù)”計(jì)劃！為農(nóng)戶定制保險(xiǎn)，讓農(nóng)戶老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、損失有所補(bǔ)償，這不僅是溫氏“精誠(chéng)合作，齊創(chuàng)美滿生活”企業(yè)文化核心理念的生動(dòng)體現(xiàn)，更是溫氏積極響應(yīng)國(guó)家倡議，為帶領(lǐng)合作農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)共同富裕奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的一大創(chuàng)新。
溫氏的“愛農(nóng)守護(hù)”計(jì)劃，為農(nóng)戶定制保險(xiǎn)
截至2024年上半年，溫氏合作農(nóng)戶（家庭農(nóng)場(chǎng)）約4.58萬戶。
“廣東頭部20多家養(yǎng)豬企業(yè)，90%以上采用‘公司+農(nóng)戶’模式，這是一個(gè)主流的模式。”王建兵認(rèn)為，當(dāng)前及今后很長(zhǎng)一段時(shí)期，農(nóng)戶作為養(yǎng)殖主體將長(zhǎng)期存在。
王建兵分析，“公司+農(nóng)戶”模式、“自繁自養(yǎng)”模式以及“養(yǎng)殖專業(yè)戶”模式，這三種不同的產(chǎn)業(yè)模式各具優(yōu)點(diǎn)，在往后很長(zhǎng)時(shí)間里會(huì)相互存在。
國(guó)家提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，走共同富裕道路，“公司+農(nóng)戶”模式非常符合我國(guó)國(guó)情。王建兵表示，溫氏將堅(jiān)定走“公司+農(nóng)戶”模式，與農(nóng)戶形成穩(wěn)定利益共同體，帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，共同守護(hù)好“三農(nóng)”事業(yè)。
