1、崗位職責(zé)

(1) 負(fù)責(zé)區(qū)域目標(biāo)大客戶的梳理、調(diào)研與分析，

(2) 負(fù)責(zé)擬定目標(biāo)大客戶開(kāi)發(fā)的方案與計(jì)劃并落地實(shí)施。

(3) 負(fù)責(zé)管轄客戶年度銷售目標(biāo)與計(jì)劃并分解落實(shí)。

(4) 負(fù)責(zé)客戶業(yè)務(wù)的產(chǎn)品試驗(yàn)、投標(biāo)準(zhǔn)備、談判報(bào)價(jià)、合同簽訂、訂單下達(dá)、貨款催收等業(yè)務(wù)。

(5) 負(fù)責(zé)客戶的需求挖掘、客情維護(hù)、客訴處理、客戶服務(wù)等。

(6) 負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、組織、推動(dòng)、評(píng)估等。

(7) 負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的分析與評(píng)估，不斷進(jìn)行客戶優(yōu)化和產(chǎn)品優(yōu)化。

(8) 負(fù)責(zé)完成公司的臨時(shí)性工作。

2、知識(shí)與技能要求

(1) 熟悉集團(tuán)性的組織模式、運(yùn)營(yíng)模式、業(yè)務(wù)流程和一般性的管理需求。

(2) 熟悉大客戶開(kāi)發(fā)、管理的常識(shí)、流程與技巧。

(3) 具備家禽行業(yè)市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品、運(yùn)作模式等常識(shí)。

(4) 熟悉家禽養(yǎng)殖管理基本的內(nèi)容、流程、方法、特點(diǎn)和要求。

(5) 熟悉家禽常見(jiàn)疫病的防控程序及方法。

(6) 熟悉家禽行業(yè)的常規(guī)產(chǎn)品（含藥品、疫苗、添加劑、消毒劑等）。

(7) 對(duì)家禽類市場(chǎng)具有良好的市場(chǎng)和產(chǎn)品意識(shí)，市場(chǎng)敏感度較高。

(8) 較強(qiáng)的口頭表達(dá)溝通與談判能力，能夠熟練進(jìn)行大客戶相關(guān)方案的撰寫(xiě)。

(9) 熟練使用常用的辦公軟件進(jìn)行日常辦公。

(10) 具有C照駕駛證（自帶車），能適應(yīng)出差。

3、福利待遇&成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

差補(bǔ)+餐補(bǔ)+油補(bǔ)+電話補(bǔ)+社保+季度福利+節(jié)日福利+法定假日+員工生日+孝養(yǎng)基金+年度體檢+團(tuán)建活動(dòng)+員工成長(zhǎng)會(huì)+健康跑團(tuán)

4、晉升路徑

大客戶經(jīng)理-->大客戶部門(mén)總監(jiān)-->大客戶中心副總