一、崗位概述?
帶領(lǐng)銷售團隊精準執(zhí)行公司戰(zhàn)略，推動業(yè)務(wù)向中大型養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、代理商等群體轉(zhuǎn)型拓展，通過高效溝通與資源整合，持續(xù)提升市場份額，實現(xiàn)部門銷售目標與長期增長。?
二、崗位職責?
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定?
1. 基于對獸藥、畜牧行業(yè)動態(tài)及市場趨勢的深度洞察，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標，制定兼具創(chuàng)新性與可行性的銷售計劃、策略及預算，主導團隊業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方向，開拓新興客戶群體與銷售渠道，提升產(chǎn)品市場占有率。?
2. 發(fā)揮文案策劃能力，獨立撰寫銷售方案、促銷活動文案及市場推廣材料，推動活動全流程落地，強化品牌市場影響力。?
（二）團隊管理與人才培養(yǎng)?
1. 組建高績效牛羊銷售團隊，運用激勵策略（如目標激勵、榮譽體系搭建）激發(fā)成員潛力，營造互幫互助、積極競爭的團隊氛圍，增強團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力。?
2. 擔任團隊培訓師角色，定期開展產(chǎn)品知識、銷售技巧、商務(wù)談判及行業(yè)法規(guī)等培訓課程，制定個性化成長計劃，培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人才，提升團隊整體專業(yè)素養(yǎng)。?
（三）客戶拓展與關(guān)系維護?
1. 帶領(lǐng)團隊通過電話營銷、實地拜訪等方式，深度開拓中大型養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商等新客戶資源，建立長期合作關(guān)系；同時維護現(xiàn)有客戶，定期溝通需求，挖掘潛在商機，提升客戶滿意度與忠誠度。?
2. 強化對內(nèi)對外全鏈路溝通，協(xié)同售后、技術(shù)等跨部門資源，及時響應(yīng)客戶問題，優(yōu)化服務(wù)體驗。?
（四）業(yè)績管理與數(shù)據(jù)分析?
1. 實時跟蹤銷售進度，深度分析銷售數(shù)據(jù)（如客戶增長、轉(zhuǎn)化率、利潤指標），定期提交可視化報告，根據(jù)數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整銷售策略，確保團隊超額完成銷售目標，提升銷售額與利潤。?
2. 針對銷售過程中的瓶頸問題，發(fā)揮高效執(zhí)行力與問題解決能力，快速制定應(yīng)對方案并推動落地。?
（五）市場洞察與策略反饋?
1. 持續(xù)收集市場信息、競品動態(tài)及客戶需求反饋，敏銳洞察行業(yè)趨勢，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整及業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供數(shù)據(jù)支撐與專業(yè)建議。?
2. 向上級高效匯報市場分析結(jié)果與銷售策略優(yōu)化建議，助力公司戰(zhàn)略決策。?
三、任職資格?
（一）教育背景?
本科及以上學歷，獸藥、畜牧、市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
（二）行業(yè)經(jīng)驗?
1. 同行業(yè)：5 年以上中獸藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，熟悉飼料添加劑、獸藥板塊2. 市場，擁有中大型客戶資源及成功團隊管理案例。?
跨行業(yè)：10 年以上銷售管理經(jīng)驗，所在行業(yè)與農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)相關(guān)（如農(nóng)牧、動物保健品），具備大客戶開拓和團隊管理經(jīng)驗，有帶領(lǐng)團隊轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)歷。?
（三）能力素質(zhì)?
1. 具備卓越領(lǐng)導力與團隊管理能力，以利他精神凝聚團隊，擅長吸引、培養(yǎng)和激勵優(yōu)秀人才。?
2. 富有創(chuàng)新思維與市場開拓能力，能夠突破銷售困境，開辟新渠道與客戶群體。?
3. 具備強烈的拼搏精神與抗壓能力，適應(yīng)高強度工作，執(zhí)行力強，能高效推動目標達成。?
4. 擁有出色的溝通、協(xié)調(diào)與問題解決能力，善于推動跨部門合作，快速響應(yīng)并解決銷售問題。?
（四）專業(yè)技能?
1. 熟練掌握銷售技巧、商務(wù)談判知識及數(shù)據(jù)分析工具，能基于數(shù)據(jù)制定精準銷售策略。?
2. 熟悉獸藥行業(yè)法規(guī)、市場特點及客戶需求，具備扎實的行業(yè)專業(yè)知識。?
