報告人：北京普絡佳企業(yè)管理咨詢有限公司職業(yè)顧問尚博。

　　報告論點：這是個有爭議的話題。在個性與市場因素之間，當供求關系不平衡時，市場因素無疑會起著更大的影響。而在條件允許的情況下，個性才顯得重要。

　　報告論據(jù)：一個生性不善言辭、怕和陌生人講話的南方姑娘，從事銷售七年，且在萬人的銷售隊伍中，業(yè)績名列前茅。

　　報告論證：如下。

　　在目前的職業(yè)生涯規(guī)劃中，記者發(fā)現(xiàn)不少的咨詢者往往為"個性"問題所迷惑，有的人認為自身應該從事某種工作，原因就是自己的性格與之匹配，而有的人做不好現(xiàn)有的事情也說是性格不適合造成的。而職業(yè)顧問在接受咨詢時，也常常會被問到類似的問題：以我這樣的性格，會適合從事那樣的工作嗎？那么，個性能否決定職業(yè)方向？它在職業(yè)中到底能起什么作用呢？

　　記者采訪了北京普絡佳企業(yè)管理咨詢有限公司職業(yè)顧問尚博，他舉出了一個實際的案例：一個畢業(yè)于西北某大學的女孩隨先生來到北京已經(jīng)有9年了，這個女孩是比較典型的南方姑娘，而且生性比較靦腆，不善言辭，膽子小，也怕和陌生人講話。但是一個偶然的機會讓她做了銷售工作，而且一做就是七年，并且工作成績非常出色，在公司超過萬人的銷售隊伍中可以名列前茅。按照大部分人的理解，像這個女孩這樣的性格絕對不是一個做銷售的好材料，當初經(jīng)理給她機會的原因是因為可憐這個當初連普通話都說不好的外地姑娘。無論是女孩的親屬、朋友和同學，沒有人能相信她的個性可以做這樣每天和不同的客戶打交道的工作，而且可以做得如此好。而直到現(xiàn)在，并沒有人感到這個女孩在個性上有了什么顯著的變化。

　　通過和這個女孩的交流，她告訴職業(yè)顧問說她沒有什么訣竅，如果說有些體會的話，信心是第一位的，加上誠懇待人，為客戶著想。在碰到困難時，她也曾對自己的個性是否可以做好這樣的工作表示過懷疑，但她堅持下來了，而且現(xiàn)在做得很有信心，她覺得她的經(jīng)歷可以告訴那些過于看重個性可以決定個人職業(yè)方向的人，沒有什么個人做不好的工作，只要是在用心去做。

　　職業(yè)顧問認為，個性能否決定職業(yè)方向這樣的話題，是個有爭議的話題。不同的人會持有不同的看法，目前還沒有一個可以被認可的權威答案。之所以討論這個話題，在職場上找工作的人希望可以從中得到些啟發(fā)，在職業(yè)發(fā)展的過程中少走些彎路。因此，我們可以從幾個方面來討論這個問題：

　?。?）專業(yè)和經(jīng)歷對職業(yè)方向的影響

　　一些人開始考慮從事什么職業(yè)是從選擇專業(yè)或從學校畢業(yè)找工作的時候開始，也有人在有了一段工作經(jīng)歷之后提出這樣的問題，無論哪種情況，大家對所學專業(yè)和工作經(jīng)歷在選擇職業(yè)中的作用是有共識的，尤其是那些專業(yè)技術性比較強的學科，情況更是如此。對于那些和職業(yè)聯(lián)系不緊密的專業(yè)，個人特點興趣和市場需求影響的因素會大些，但無論如何，個人都無法回避找工作時市場對個人在專業(yè)和經(jīng)驗方面的條件和要求，盡管在個性和市場之間，不同的人會有不同的選擇。很顯然，在目前供求關系不平衡的條件下，市場有更大的影響力。

　　（2）市場因素對職業(yè)方向的影響

　　時下常提到的先就業(yè)再擇業(yè)的觀點，從某種程度上說明了這樣的問題。實際上道理很簡單，如果我們連工作都無法找到，還怎么談職業(yè)的發(fā)展，在就業(yè)和選擇職業(yè)方向的問題上，無疑考慮就業(yè)應該排在第一位，因此，我們沒有辦法忽略市場的因素而單純地來討論選擇職業(yè)方向的問題。只有在我們的選擇可以滿足市場的條件，我們有條件在不同的選擇中挑選時，個性問題才是重要的。

　　（3）個人需求對職業(yè)方向的影響

　　對工作的選擇在某種程度上反映了個人對生活的態(tài)度和追求，每個人對生活的理解和追求也是有差別的，人的個性也是這種理解和追求的一種表現(xiàn)。生存是人最基本的需求，當生存受到了威脅，其他方面的需求就變得不那么重要了，也就是說，個人當無法找到工作而維持生活時，個人在選擇職業(yè)時個性對這個職業(yè)方向的影響已經(jīng)不是要考慮的問題了。

　　不能否認人的個性對職業(yè)發(fā)展方向有一定的影響，但也不應忽視個人的主觀因素是做好任何工作最重要的條件，如上面的例子中提到的。同時也要注意拋開市場來考慮個性是不現(xiàn)實的，我們要客觀地分析個性在現(xiàn)在職業(yè)發(fā)展方面能占有的比重，完全忽視或過分的強調都是不恰當?shù)摹?BR>