來源：《求職營(yíng)銷－找工作的科學(xué)》吳宏彪著

　　求職成功的關(guān)鍵不僅僅取決于求職者有多么優(yōu)秀；求職者對(duì)招聘官要求的滿足程度也很重要。

　　我們來看這樣一個(gè)例子：

　　有一位年輕男人，別人給他介紹一位女朋友，兩人去逛街，來到一個(gè)十字路口前，黃燈亮了。他想，第一次同女朋友出去，要表現(xiàn)出勇往直前的男子漢氣概，于是大踏步地沖過路口?；厝ズ螅榻B人告訴他說，人家不喜歡你，覺得你是一個(gè)沒有規(guī)則意識(shí)、冒冒失失的男人，這樣的男人是一個(gè)靠不住的人，無法托付終生。他想想也是，人家說得有道理。

　　第二次，別人又給他介紹女朋友，兩人上街，來到十字路口，黃燈亮了。他想，要吸取上次的教訓(xùn)，于是他規(guī)規(guī)矩矩地站著，等到綠燈亮后，才走過路口?；厝ズ螅榻B人說，人家不喜歡你。他感到很吃驚，又怎么了？介紹人告訴他，女孩子覺得你太老實(shí)，沒有男子漢的沖勁，不像男人，他想想也是，人家說得有道理。

　　第三次，別人又給他介紹女朋友，兩人又去逛街，又來到十字路口，黃燈又亮了……

　　在這里，我們想問：這個(gè)年輕男子該怎么辦？他該停還是行？什么樣的選擇才能使他的行為獲得女友的認(rèn)可？怎么做才會(huì)使他成功的幾率大于失敗的幾率，而不僅僅只是碰運(yùn)氣，勝利與失敗的可能各占一半呢？

　　其實(shí)對(duì)求職者而言，我們必須使自己的整個(gè)求職行為不能僅僅是碰運(yùn)氣，而必須讓自己的求職行為處于一種科學(xué)的、正確的狀態(tài)。

　　這個(gè)男子要獲得女友的認(rèn)可，正確的做法應(yīng)當(dāng)是：

　　首先，在未到十字路口之前，先進(jìn)行調(diào)研，了解、分析和判斷對(duì)方的價(jià)值取向，也就是擇友需求和標(biāo)準(zhǔn)，然后根據(jù)對(duì)方的需求采取行動(dòng)。如果對(duì)方需要的是勇往直前的男子漢，就大踏步地沖過去；如果對(duì)方需要的是規(guī)規(guī)矩矩的紳士，你就老老實(shí)實(shí)地停下來。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)告訴我們，產(chǎn)品銷售實(shí)質(zhì)上是一個(gè)發(fā)現(xiàn)顧客需求、并滿足顧客需求的過程。市場(chǎng)營(yíng)銷就是從顧客的需求出發(fā)，提供能滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的過程，因此，需求的滿足是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最核心的理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每一位生產(chǎn)者都必須深入研究消費(fèi)者(即購(gòu)買者)的需求，并根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行生產(chǎn)，這是商業(yè)社會(huì)的基本常識(shí)。同樣，作為勞動(dòng)力商品的所有者和提供者的求職者，如果僅憑自己的主觀意愿，認(rèn)為把自己好的東西表現(xiàn)出來就能獲得理想的工作，這樣的想法是極不明智的。求職者必須深入研究勞動(dòng)力商品的購(gòu)買者(即招聘者)的真實(shí)需求，并根據(jù)需求供給，才是科學(xué)、正確的求職行為。

　　實(shí)際上，用人單位的招聘行為就是一個(gè)明確崗位需求，并設(shè)法滿足這一需求的過程。因此，對(duì)于求職者而言，最為重要的事情就是要滿足用人單位及招聘官的需求。在求職過程中盲目地搬出一大堆自己的優(yōu)點(diǎn)，亮出一大堆證書的行為是不明智的求職舉動(dòng)。同學(xué)們一定要搞清楚人家想要什么，人家希望從你這里得到什么，千萬不要人家要A、B、C你卻給E、F、G，應(yīng)該是人家要A、B、C，你就提供A、B、C。

　　那么，我們來看看招聘官究竟想從你這里得到什么呢？他們需要什么樣的人呢？你是否是他們需要的人呢？用人單位的招聘行為，其實(shí)也就是在職場(chǎng)進(jìn)行的購(gòu)買行為，他們購(gòu)買的是預(yù)期，求職者應(yīng)聘，即在職場(chǎng)出售的也正是預(yù)期。求職者如果不搞清楚這一點(diǎn)，你的求職行為就可能是盲目和混亂的。

　　所謂預(yù)期，就是求職者在求職中通過個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)揮、能力的表現(xiàn)、品德的展示，讓招聘者預(yù)感到能夠從其身上獲取未來收益。實(shí)際上，招聘者購(gòu)買的預(yù)期是求職者能為企業(yè)帶來的未來價(jià)值，即預(yù)期收益。當(dāng)招聘者設(shè)置相應(yīng)的招聘條件后，比如大學(xué)本科、中文專業(yè)、在刊物上發(fā)表過一定數(shù)量的文章等，這些招聘條件是招聘者實(shí)現(xiàn)招聘預(yù)期的基礎(chǔ)。當(dāng)求職者具備這些條件后，可以說他們之間的能力差異是不大的。這樣的話，考察求職者的重點(diǎn)就放在個(gè)人的品德方面了。通過對(duì)求職者個(gè)人品德的考察，招聘官對(duì)于能否實(shí)現(xiàn)自己的招聘預(yù)期形成了初步判斷。

　　因此，求職必須圍繞表現(xiàn)個(gè)人的良好品德做文章。我們說，能力是基礎(chǔ)，品德是關(guān)鍵，求職者必須按照招聘官個(gè)人希望看到的良好品德來表現(xiàn)自己、證明自己、演繹自己。

　　實(shí)際上，求職、求愛、升職、競(jìng)選等，都是在向特定對(duì)象銷售預(yù)期。因?yàn)檫€沒有現(xiàn)實(shí)證明你就是你所描述的那種人，你能做你準(zhǔn)備做的事，關(guān)鍵是你的對(duì)象相信你能。個(gè)人營(yíng)銷是商業(yè)社會(huì)中每個(gè)人都要學(xué)會(huì)的本領(lǐng)，一個(gè)銷售預(yù)期的高手一定是個(gè)成功者。

　　那么，招聘者希望在求職者身上看到哪些良好品德呢？

　　良好的職業(yè)態(tài)度、高尚的人格和良好的品德修養(yǎng)，如敬業(yè)、不怕挫折、關(guān)愛他人、誠(chéng)信、勇敢、自信、堅(jiān)強(qiáng)、自強(qiáng)自立、吃苦耐勞、重親情、有孝心等都是招聘者希望看到的良好品德。如果招聘官在求職者身上看到了這些東西,他就認(rèn)為他能夠得到預(yù)期收益，他就會(huì)發(fā)出錄用通知。

　　劉備文不及諸葛，武不及關(guān)羽，成功的關(guān)鍵在于用好比自己能力強(qiáng)的人。