一、蛋雞苗的銷售渠道的演變歷程：
　　1、在八十年代和九十年代初，蛋雞苗生產(chǎn)廠家僅限于區(qū)域性銷售，銷售半徑很小。如果是縣城里的廠家，銷售主要在本縣；如果是地區(qū)或市里的廠家，銷售主要在本地區(qū)或本市。這種情況下，都是客戶主動上門要雞苗。蛋雞苗市場處于供不應(yīng)求階段。
　　2、到了九十年代后期，隨著廠家數(shù)量的增加和規(guī)模的擴(kuò)大，蛋雞苗供應(yīng)量大了，客戶選擇的空間大了，客戶主動到廠家要雞苗的越來越少了，廠家要想多生產(chǎn)多銷售必須走出去。于是，規(guī)模較大的廠家開始組建銷售隊伍，由業(yè)務(wù)人員到客戶家里去推銷雞苗。
　　3、進(jìn)入新世紀(jì)（2000年以后），蛋種雞廠家競爭越來越激烈，有些廠家開始重視產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)品牌，產(chǎn)品越走越遠(yuǎn)。養(yǎng)殖戶選擇余地越來越大，“只要產(chǎn)品好，再遠(yuǎn)的廠家的雞苗也要；只要產(chǎn)品不好，家門口的雞苗也不要”。于是，蛋雞苗開始跨區(qū)域、跨省銷售。隨著銷售半徑的擴(kuò)大，僅靠廠家自己的銷售隊伍去完成銷售任務(wù)已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)。于是，蛋雞苗經(jīng)銷商誕生了！
　　二、蛋雞苗銷售渠道現(xiàn)狀：
　　1、對于目前來說，蛋雞苗銷售的70%通過經(jīng)銷商銷售，30%通過廠家銷售（或叫做直銷）。
　　2、在蛋雞苗的經(jīng)銷商中大多數(shù)為縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥門市或飼料經(jīng)銷門市（占75%左右），少數(shù)為廠家培育的專職的蛋雞苗經(jīng)銷商（占總數(shù)的25%左右）。
　　3、目前蛋雞苗經(jīng)銷商的人數(shù)在10萬左右，經(jīng)銷商的收入差異較大，多著年收入二三十萬；少者年收入二三萬。
　　4、規(guī)模較大的商品雞飼養(yǎng)場一般不愿意同經(jīng)銷商合作，而是希望同廠家直接聯(lián)系。
　　三、蛋雞苗銷售渠道今后的發(fā)展方向：
　　1、廠家經(jīng)銷商和廠家直銷共同存在的局面將會延續(xù)，廠家直銷的比例會有所增加；2、廠家培育的專職的經(jīng)銷商的比例會逐步提高，蛋雞苗經(jīng)銷商的隊伍會縮減，經(jīng)銷商的素質(zhì)和盈利能力會大幅度提高。