大樹與小草

　　自2015年底始，豬價乘風飛揚，養(yǎng)殖戶一掃多年虧損陰霾，生豬養(yǎng)殖的整個鏈條似乎都油水充盈，尤其大型飼料企業(yè)開始過上好日子，但是數(shù)量眾多的中小飼料企業(yè)卻難言舒暢，依然愁眉緊鎖。

　　一家小飼料廠的老板訴苦說：“豬價低迷時，所有飼料廠都苦熬著，豬價高漲時，大型飼料廠總是搶先嘗到甜頭，大飼料廠吃肉，中小飼料廠喝湯，大飼料廠喝湯，中小飼料廠就只能聞味兒，總之行情無論好壞，中小飼料廠的日子都不好過?！?br>    北京和利美生物科技有限公司(以下簡稱和利美)一位負責人證實了中小飼料廠日子難過的說法，和利美是由5位具有實戰(zhàn)經驗的博士創(chuàng)辦，通過系統(tǒng)營養(yǎng)，集成服務理念專為中小飼料企業(yè)提供教槽料及核心料的專業(yè)高科技企業(yè)，對中小飼料企業(yè)的狀況可謂了如指掌。這位負責人介紹：“飼料行業(yè)確實利潤微薄而競爭又分外激烈，烽煙四起是市場常態(tài)，天天上演近身肉搏的‘真人秀’：你搞買10包料送1包料促銷活動，我立即用每包料降價2元回應;你群發(fā)短信搞廣告狂轟濫炸，我立即派遣營銷團隊走村串戶，張貼標語，組織養(yǎng)殖戶進行實證示范。對飼料企業(yè)而言，要想促銷活動力度大、范圍廣，需要強大的人力財力作支撐，但做營銷活動不一定能賺錢，不做肯定賺不到錢。這種情況下，中小飼料企業(yè)常常面臨生死考驗!”

　　另外，養(yǎng)豬散戶作為中小飼料企業(yè)的主要客戶，近年來逐漸萎縮，更使中小飼料企業(yè)生存狀況雪上加霜。

　　結果就是，全國共有飼料加工企業(yè)超過6000家，其中每年淘汰10%左右，基本上都是中小飼料企業(yè)。更有一種聲音認為，飼料生產和生豬養(yǎng)殖都應向規(guī)?；l(fā)展，大型飼料企業(yè)理應獲得更多市場空間。對此，和利美這位負責人表示了不同看法，中小飼料企業(yè)其實對整個飼料市場的健康有序發(fā)展至關重要，它們更貼進養(yǎng)殖戶，服務更接地氣，最重要的是由于中小飼料企業(yè)的存在，使得整個飼料市場競爭充分，飼料的價格趨于合理，新技術的應用更為及時，“在市場生態(tài)系統(tǒng)中，中小飼料企業(yè)和大型飼料企業(yè)的關系，就像小草、小樹與大樹的關系，沒有數(shù)量龐大的小草、小樹，市場就會變成荒漠?！?br>
　　最懂中小飼料企業(yè)

　　正是由于對中小飼料企業(yè)的關注和重視，和利美才在業(yè)界異軍突起，成為中國豬核心料的第一技術品牌。

　　和利美成立于2008年6月，和其它生物科技公司不同，和利美成立之初就以成為中小型飼料企業(yè)核心料的加工車間為理念，目標非常明確，堅持系統(tǒng)地為其提供服務，包括提供成熟、成套的產品方案，從產品配合設計到原料的把控、生產過程，甚至到銷售方案的推薦，全部按企業(yè)實際情況量身定制，“多年來堅持不懈與中小飼料企業(yè)一起摸爬滾打。”
    有業(yè)內人士指出，部分中小飼料企業(yè)往往有一種錯覺，以為是自己的銷售團隊、生產設備不行，才使自己在競爭中處處被動，其實不是，飼料品質穩(wěn)定才是王道，“因為豬價波動劇烈，只有飼料品質穩(wěn)定，養(yǎng)殖戶的肉料比才會高而且波動小，成本才會可控，從而減小虧損的機率，增大盈利機會。”
　　不過，要解決中小飼料企業(yè)這一痛點，核心料的品質穩(wěn)定才是根本，而這需要強大的技術儲備，具備這一條件的企業(yè)屈指可數(shù)，和利美就是其中的佼佼者。據(jù)了解，和利美的創(chuàng)始人是5位有實戰(zhàn)經驗的博士，現(xiàn)有9名為飼料企業(yè)提供技術支持的服務專家，涵蓋動物營養(yǎng)、原料控制、生產工藝、生產管理、疫病防控和系統(tǒng)服務等方面，技術沉淀深厚，能為中小飼料企業(yè)提供全方位、全流程的系統(tǒng)營養(yǎng)服務體系，提高產品的市場競爭力。目前，公司已為全國200多家飼料企業(yè)提供教保料、采食量、母豬料和特色大豬料的技術支持，并連續(xù)5年蟬聯(lián)北京市豬核心料銷售冠軍，是中國豬核心料第一品牌。

　　“我們不僅僅是幫助中小飼料企業(yè)把控飼料品質，還要幫助它們從小樹成長為參天大樹，這樣才能從根本上消除它們的生存痛點?！焙屠烙嘘P負責人說。