文/ 海鮮指南（微信公眾號：seafood-guide） 沈基文

　　如何從一個橄欖型企業(yè)轉(zhuǎn)變成啞鈴型企業(yè)？如何在水產(chǎn)行業(yè)內(nèi)發(fā)揮國聯(lián)在過去15年全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢形成真正的協(xié)同產(chǎn)生效益？如何布局全渠道開發(fā)和建設(shè)？又如何打造全球高端食品品牌？這是國聯(lián)需要思考的問題。
　　
　　作為國內(nèi)少有的水產(chǎn)上市企業(yè)之一，從2001年創(chuàng)立到2010年上市，再到今天，湛江國聯(lián)水產(chǎn)開發(fā)股份有限公司（以下簡稱國聯(lián)）已經(jīng)走過了十五年。
　　
　　2016年6月22日，湛江國聯(lián)水產(chǎn)開發(fā)股份有限公司（以下簡稱國聯(lián)）隆重舉辦了十五周年慶典。慶典還邀請了全國各地400余名主要客戶參加。
　　國聯(lián)水產(chǎn)創(chuàng)建于2001年，現(xiàn)已發(fā)展成為集育苗、養(yǎng)殖、飼料、食品生產(chǎn)、貿(mào)易、科研為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈跨國經(jīng)營企業(yè)，旗下對蝦、羅非魚產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，集團(tuán)年銷售額超20億元，其中對蝦、羅非魚產(chǎn)品年出口創(chuàng)匯超1億美元，對蝦出口美國占中國對蝦出口美國市場總額的40%，位居國內(nèi)同行首位。
　　
　　在全球化進(jìn)程中，國聯(lián)并購了美國桑尼威海鮮公司用以拓展美國市場，并整合全球優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)資源，將阿根廷紅蝦、加拿大龍蝦、新西蘭青口貝等天然水產(chǎn)品納入國聯(lián)的產(chǎn)品體系。在渠道建設(shè)上，國聯(lián)線上線下都進(jìn)行了布局和拓展，包括商超、餐飲、零售、電商等渠道，，并先后創(chuàng)立了GUOLIAN、龍霸、國美、O’GOOD、I’COOK、O’FRESH等自主品牌。
　　
　　國聯(lián)水產(chǎn)過去十五年：從蝦販子到上市公司
　　
　　國聯(lián)董事長李忠在接受海鮮指南采訪時用“三個五年”概括了國聯(lián)水產(chǎn)的發(fā)展：“我們2001年成立國聯(lián)，那時候我們就是蝦販子， 15年來我們從蝦販子發(fā)展成加工廠再到集團(tuán)化企業(yè)。
　　
　　第一個五年我們做加工廠，賣蝦，包括打反傾銷；第二個五年我們做全產(chǎn)業(yè)鏈，建飼料廠、做養(yǎng)殖、做種苗，從廣西到浙江，我們都有種苗廠；真正到了三五的時候，我們已經(jīng)完成了全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，應(yīng)有盡有。直到2010年，在行業(yè)沒有弄清資本運(yùn)作、資本規(guī)劃時，我們上市了；第三個五年的時候，我們做跨國并購，收購國外企業(yè)，在每一個大的區(qū)域去布局，有了現(xiàn)在的‘全球精選海產(chǎn)’的戰(zhàn)略。
　　
　　國聯(lián)下個十五年，我們需要明確國聯(lián)的愿景與使命，探討一下未來應(yīng)該如何發(fā)展?！?br>　　
　　上午升旗儀式后，國聯(lián)水產(chǎn)組織了放生活動。
　　下個十五年：從橄欖型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閱♀徯推髽I(yè)，抓上游資源和基礎(chǔ)，下游渠道和品牌
　　
　　回顧十五年的發(fā)展，從一個加工廠成長為全產(chǎn)業(yè)鏈布局的集團(tuán)化企業(yè)，以加工主導(dǎo)的國聯(lián)是李忠口中的“橄欖型企業(yè)”?！笆迥陙?，我們從一個加工延伸到全產(chǎn)業(yè)鏈，我們上游的資源少，核心技術(shù)也沒有開發(fā)出來，下游的渠道也沒有全覆蓋，我們的品牌也在很艱難的在推廣，我們是一個很典型的橄欖型企業(yè)?！崩钪姨寡?。
　　
　　當(dāng)海鮮指南問及如何評價國聯(lián)十五年的發(fā)展，李忠認(rèn)為國聯(lián)水產(chǎn)也做得不夠完善，“我們與很多企業(yè)一樣，走實(shí)體經(jīng)濟(jì)這條路，我們沒有走錯。都是以規(guī)模拓展，沒有控制我們上游的核心技術(shù)和資源，我們上游的研發(fā)也在做，但沒有做得很好?！?br>　　
　　“現(xiàn)在我們要轉(zhuǎn)變成啞鈴型企業(yè)，從中間緊抓住，往上游的資源和基礎(chǔ)發(fā)展，往下游全渠道鋪開，渠道為王，還是要有全面地渠道才能支撐品牌的建立?！鞭D(zhuǎn)型不簡單，但目前對于國聯(lián)來講，或許是一個不錯的機(jī)會點(diǎn)?！爸袊?jīng)過15年的高速發(fā)展，已經(jīng)成為了全球最大的消費(fèi)國，近3億的中產(chǎn)階級，需求很大。我們天然的食品很局限，我們自己養(yǎng)殖的蝦也不夠我們自己吃，對于消費(fèi)者來說，整個需求是增加的。”李忠對海鮮指南透露。
　　
　　如何從一個橄欖型企業(yè)轉(zhuǎn)變成啞鈴型企業(yè)？如何在水產(chǎn)行業(yè)內(nèi)發(fā)揮國聯(lián)在過去十五年全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢形成真正的協(xié)同產(chǎn)生效益？如何布局全渠道開發(fā)和建設(shè)？又如何打造全球高端食品品牌？對于李忠來說，這是國聯(lián)需要思考的問題。
　　
　　“我們是靠機(jī)會走出來的，之前我們的模式是訂單式，現(xiàn)在我們在做團(tuán)餐、快餐、軍隊(duì)等渠道都在開發(fā)，包括我們還有全球非常優(yōu)質(zhì)的快餐客戶必勝客，我們還要做半成品、做定制式產(chǎn)品，還會拓展C端以及B端餐飲服務(wù)，O2O，以及全渠道，我們都在規(guī)劃。我們在全渠道已經(jīng)布局，線上線下，包括商超、餐飲。”
　　
　　同期，國聯(lián)水產(chǎn)還舉行了“英雄會”，會議邀請了行業(yè)內(nèi)外專家共同討論新常態(tài)下企業(yè)轉(zhuǎn)型升級路徑與實(shí)踐。