答：冰鮮產(chǎn)品的銷售模式有兩種，一是直營模式，這是目前公司大部分超市的銷售模式；二是買斷模式即供貨制，部分超市系統(tǒng)及新零售商超如盒馬鮮生等。冰鮮產(chǎn)品的價格受多方面因素影響，既受到活禽市場價格的傳導(dǎo)推動，也受到超市價格備案制度的管理。
2、在公司目前自養(yǎng)比例較低的情況下，公司是如何保證食品安全的？
答：公司加大質(zhì)量控制的檢測力度，通過對代養(yǎng)戶嚴(yán)格管理、向供應(yīng)商派駐質(zhì)檢員等手段來保證食品安全。
3、公司未來是定位是食品公司還是養(yǎng)殖公司？
答：養(yǎng)殖是基礎(chǔ)和前提，但公司收入結(jié)構(gòu)已經(jīng)以冰鮮產(chǎn)品為主，公司未來定位是一家食品公司。
4、隨著新冠疫情影響的消退，行情是否好轉(zhuǎn)？此次疫情對冰鮮市場是否有促進(jìn)作用？
答：隨著新冠疫情的消退，活禽市場逐步開放，但活禽價格一直較為低迷。此次疫情對冰鮮市場有一定的促進(jìn)作用，但消費(fèi)者習(xí)慣的改變不是一朝一夕的，還需要很長的時間去推動。
5、未來黃羽肉雞行業(yè)市場發(fā)展趨勢？
答：未來很長一段時間，活禽交易在我國黃羽雞銷售中始終占據(jù)主導(dǎo)地位。但近年來，伴隨國家對禽類疫情防控力度的加大、對城市公共衛(wèi)生越來越重視，活禽交易市場的日常休市時間越來越長、越大。此外，發(fā)生禽流感、新冠肺炎等疫情時，為控制疫情蔓延，各地方政府也會關(guān)閉活禽交易市場。這些都會對黃羽雞養(yǎng)殖企業(yè)的經(jīng)營模式產(chǎn)生較大影響，促進(jìn)部分企業(yè)轉(zhuǎn)型。
6、公司生豬發(fā)展的規(guī)劃？產(chǎn)品什么時間可以進(jìn)入市場？
答：公司已經(jīng)布局了1萬頭種豬養(yǎng)殖、20萬頭商品豬養(yǎng)殖及配套的屠宰加工項(xiàng)目。公司做生豬板塊是作為冰鮮品類的補(bǔ)充，供中高端消費(fèi)者更多更好的選擇。預(yù)計(jì)2021年底產(chǎn)品可以進(jìn)入市場。
7、外購冰鮮及外購活禽的占比是怎樣確定的？
答：公司外購冰鮮及外購活禽主要是根據(jù)市場供求關(guān)系及品類的需要靈活調(diào)劑的，不是固定的比例。近三年的公司外購冰鮮及外購活禽的占比在公司招股說明書有披露。
8、公司未來冰鮮產(chǎn)品的銷售渠道拓展規(guī)劃？公司的冰鮮產(chǎn)品有何優(yōu)勢？
答：未來商超板塊在省會城市密集化的同時計(jì)劃向二線城市下沉，目前在部分省份已經(jīng)開拓了地縣級城市，如湖南湖北；公司每年會保持一個合理的門店拓展速度。另外，公司設(shè)立了子公司湘佳電商，就是對商超銷售渠道的補(bǔ)充和完善，湘佳電商主要向電商、團(tuán)購大客戶和新興線上銷售平臺銷售冰鮮產(chǎn)品。冰鮮產(chǎn)品的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：一是品類豐富，公司針對不同區(qū)域的消費(fèi)者做差異化產(chǎn)品銷售策略；二是公司產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，食品安全有保證。
