2022年以來(lái)，養(yǎng)豬業(yè)步入深度虧損期，在這一條鏈上的人和產(chǎn)業(yè)都如履薄冰、舉步維艱。“豬賤料貴”拖垮的不只是豬場(chǎng)，飼料經(jīng)銷商作為養(yǎng)殖戶與飼料企業(yè)之間的關(guān)鍵樞紐帶，正深陷三大困局：

    銷量急劇下滑，經(jīng)銷商的銷量普遍萎縮嚴(yán)重，大部分同比下降30—50%；

    貨款回收難度增大，養(yǎng)豬已經(jīng)步入深度虧損區(qū)，不能履約付款的人將會(huì)增多，大大增加了經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)壓力；

    利潤(rùn)下降，飼料原料大幅上漲，經(jīng)銷商為了保住用戶，漲價(jià)不能一步到位，導(dǎo)致利潤(rùn)空間進(jìn)一步被壓縮；

    臺(tái)灣普羅國(guó)際集團(tuán)在行業(yè)步履維艱的情況下，教保料逆勢(shì)增長(zhǎng)，保育料大單品突破月銷量更是突破3000噸。本著金針度人、為行業(yè)發(fā)展做積極貢獻(xiàn)，豬易特專訪臺(tái)灣普羅國(guó)際集團(tuán)大陸區(qū)副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)陳偉先生，一起看看陳偉先生的前瞻觀點(diǎn)和建議。
    焦點(diǎn)：普遍怨聲載道，是危？還是機(jī)？

    針對(duì)當(dāng)前飼料經(jīng)銷商普遍怨聲載道的現(xiàn)象，豬易記者提問(wèn)陳偉先生，這種情況，是否意味著飼料經(jīng)銷面臨著巨大危機(jī)？目前的行情對(duì)普羅國(guó)際集團(tuán)的經(jīng)銷商影響大不大？

    陳偉先生認(rèn)為所謂危機(jī)，應(yīng)該辯證來(lái)看——危險(xiǎn)和機(jī)遇并存。愚者和弱者看見的是危險(xiǎn)，智者和強(qiáng)者看見的是機(jī)遇。當(dāng)前行情對(duì)于普羅國(guó)際的經(jīng)銷商影響微乎其微，甚至專做教保料的經(jīng)銷商還能逆風(fēng)而上、砥礪前行。首先，普羅的企業(yè)文化講共創(chuàng)共享，經(jīng)銷商是普羅的家人和伙伴，而不是利潤(rùn)的制造器。同時(shí)，我們與經(jīng)銷商之間有著穩(wěn)定的合作關(guān)系，更是形成了相互依存的生態(tài)系統(tǒng)。最后，普羅國(guó)際集團(tuán)一直堅(jiān)持走高端精品路線，更加注重企業(yè)的精準(zhǔn)定位，首先考慮的是專業(yè)、技術(shù)、知名度和信譽(yù)，然后才是銷量和市場(chǎng)份額。
    焦點(diǎn)：賒銷能扭轉(zhuǎn)困局嗎？

    針對(duì)現(xiàn)在有些飼料經(jīng)銷商試圖依托飼料企業(yè)賒銷，然后賒銷給用戶來(lái)扭轉(zhuǎn)困局的情況，豬易記者在專訪中與陳偉先生探討這條路能不能走通？

    陳偉先生判斷賒銷模式將會(huì)給經(jīng)銷商群體帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)，銀行的LPR不斷下調(diào)，釋放資金，加上國(guó)際形勢(shì)的瞬息萬(wàn)變，通脹已經(jīng)是必然，資金回收難度增大，惡欠比例增加，走向滅亡。同時(shí)，飼料企業(yè)的本質(zhì)就是加工廠，隨著行業(yè)的發(fā)展，飼料的毛利也在降低。部分企業(yè)為了突圍，選擇走賒銷路線。這樣不僅承擔(dān)著無(wú)限的資金壓力，更承擔(dān)著資金風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)要生存，只能選擇巧立名目或者降低飼料的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，從而增加毛利，解決資金壓力。這無(wú)疑是飲鴆止渴，讓產(chǎn)品的終端性價(jià)比降低，進(jìn)一步讓養(yǎng)殖戶的虧損雪上加霜。

    經(jīng)銷商依托廠家賒銷，存在產(chǎn)品隱患；養(yǎng)殖戶依賴經(jīng)銷商賒銷，承擔(dān)高成本風(fēng)險(xiǎn)，這樣的結(jié)果導(dǎo)致行業(yè)不但難以凈化，中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展步伐也會(huì)受到滯緩。
    
    焦點(diǎn)：突圍有道！早行動(dòng)，早突破！

    對(duì)于豬易記者提到的目前經(jīng)銷商到底應(yīng)該如何突圍？陳偉先生建議：

    第一、快速選擇適合自己的運(yùn)營(yíng)模式，聯(lián)合想做“大事”、志同道合的同行，形成飼料經(jīng)銷聯(lián)盟，與飼料企業(yè)達(dá)成“戰(zhàn)略合作伙伴”或者代工。

    第二、快速尋找并抓住率先變革、細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分市場(chǎng)的有“標(biāo)簽色彩”的飼料企業(yè)。這些企業(yè)前瞻性和專業(yè)技術(shù)性非常強(qiáng)，當(dāng)下可能不是大型企業(yè)、知名企業(yè)，表面上看起來(lái)資源整合能力并不強(qiáng)，但卻是行業(yè)未來(lái)在部分市場(chǎng)或部分產(chǎn)品的引領(lǐng)者。這種資源是非常有限的，必須快速抓住，搶抓“有力渡口”，共享發(fā)展機(jī)遇。如普羅國(guó)際專注做高端高檔豬用教保料，教保料的核心技術(shù)是行業(yè)的佼佼者和引領(lǐng)者，普羅國(guó)際致力于打造世界級(jí)精致農(nóng)牧企業(yè)，產(chǎn)品不單單只是充當(dāng)流通物品的角色，更是攻城拔寨的利器。

    第三、具備條件以利換量（暫時(shí)犧牲利潤(rùn)，換取銷量）的客戶需要立即行動(dòng)起來(lái)。當(dāng)下主要以零售小散的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，經(jīng)歷這次危機(jī)以后，銷量變得非常有限，甚至物流運(yùn)輸都會(huì)成為一個(gè)具體問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，及時(shí)建立一個(gè)區(qū)域服務(wù)中心，對(duì)優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行快速占領(lǐng)，并盡可能地整合物流、金融、信息、技術(shù)、服務(wù)等資源。迅速把市場(chǎng)因“蛋糕”變小，配送困難而含金量比較高的小客戶變成自己的服務(wù)對(duì)象，抓住散落的鉆石。

    第四、尋找和選擇有能力定向扶持具備條件、有發(fā)展欲望的戰(zhàn)略合作伙伴的企業(yè)，讓自己成為新時(shí)代區(qū)域的標(biāo)桿，當(dāng)?shù)亍肮杨^”飼料經(jīng)銷商。成為真正轉(zhuǎn)型的、新生力量的飼料經(jīng)銷商。消極維持，怨天尤人的經(jīng)銷商勢(shì)必會(huì)成為行業(yè)前進(jìn)的墊腳石。

    普羅國(guó)際集團(tuán)制衡之道

    專訪最后，豬易記者特別向陳偉先生提及到了普羅國(guó)際集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略。陳偉先生表示：普羅國(guó)際集團(tuán)專注于教保料的研發(fā)，深入貫徹執(zhí)行“三精”戰(zhàn)略，即精準(zhǔn)市場(chǎng)、精致產(chǎn)品、精英人員。

    結(jié)語(yǔ)：感謝普羅國(guó)際陳偉先生的分享，客觀地為更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商未來(lái)發(fā)展指明了方向，期待更多行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)一線嘉賓參與分享，共同為行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

    普羅國(guó)際集團(tuán)特色產(chǎn)品

    普羅三劍客——有效提升豬只免疫力

    普羅奶——只要生得下，就能養(yǎng)得活！

    腸康見——調(diào)理腸胃，防控腹瀉，禁抗后養(yǎng)豬人防豬腹瀉必備中藥！

    黃金普羅肽——預(yù)防非洲豬瘟進(jìn)入豬場(chǎng)！

    普羅四金剛——為您養(yǎng)豬保駕護(hù)航

    普羅人精心研發(fā)的普羅四金剛不僅僅是豬營(yíng)養(yǎng)學(xué)金字塔尖端的產(chǎn)品，更是戰(zhàn)勝養(yǎng)殖寒冬的利器。我們始終堅(jiān)信：產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)的生命力。精益求精是普羅人恒古不變的精神，用專業(yè)的技能、尖端的技術(shù)、高效的服務(wù)、思維的前瞻，為您的養(yǎng)豬事業(yè)保駕護(hù)航。