臨近年底，各公司的獸藥人才們厲兵秣馬加大銷售推廣力度。由于物流公司把客戶資料出賣給了獸藥公司，近日電話接連不斷。下面我列出三個典型的電話營銷實例：

　　第一例，自稱上海某生物科技公司鄭州辦事處的，說年底在搞促銷回饋活動，買一贈一，而且報價偏低。比如說，含量70%的黃芪多糖原粉只要80元/kg，也就意味著才40元。我與她邊聊邊上網(wǎng)查找她們的公司。竟然在一些大型搜索引擎上都搜不到。后來，按照她告訴我的地址還真的找到了，是借用境外服務器建造的網(wǎng)站，也沒有查到GMP證書編號。我前一段在鄭州的獸藥市場就見到過，所有的原粉都是同樣的價位，大多標稱上?；蛘邚V東某公司生產(chǎn)。

　　第二例，自稱河南某生物科技公司的，最起碼我聽說過這家公司。只要說一句話就叫一聲“哥”，呵呵，也是搞年底促銷，每發(fā)貨一萬元就送一臺電腦。我就問她都有什么產(chǎn)品多少價錢，她給我的報貨價。是清瘟敗毒散每袋11元（2公斤裝）、黃連解毒散23元（2公斤裝），我就問她這兩個產(chǎn)品是不是純中藥，她說你放心絕對沒有西藥，但有公司的保密成分。我說那它們都治療什么疾病啊，她就照著說明給我讀，二者的功能主治沒啥區(qū)別，而且拌料量也相同。呵呵，我說那為什么價格出入這么大，我說你們產(chǎn)品定價偏高；如果黃連解毒散也11元的話，我就可以定一萬元的。因為我知道，沒有幾家公司的清瘟敗毒散符合藥典規(guī)范的，她們的黃連解毒散估計一定有療效。她啊，說一句話一聲“哥”，叫的我有些麻酥酥的，不自然，哈哈。后來見我不像她想象中想釣的魚，就把電話“啪”的一聲掛斷了。

　　第三例，自稱四川某動物藥業(yè)公司的，感覺說話的女孩素質還可以。我也馬上上網(wǎng)搜索她們的公司，可以很順利的找到?？磥碜钇鸫a是一家相對正規(guī)的GMP企業(yè)，就這樣我也詳細的詢問有沒有中藥散劑產(chǎn)品。她不是很懂行，就叫來一個同事（最起碼比她內行些）；可遺憾的是，也不能搞清楚她們的中藥產(chǎn)品的成分和適應癥，特別是使用劑量。我回復她說，等我有機會到四川可能會去她們公司實際考察一下，然后再決定是否使用她們的產(chǎn)品，而且雙方聊的比較愉快。

　　我說出上訴三個事例的目的是這樣的。

　　首先，我不反對電話營銷，但對于通過不正當渠道，竊取客戶資料的方式我比較反感。這點國家正在醞釀保護個人身份信息的法規(guī)，有一點我不明白就是，幾乎每家公司在客戶電話技術服務上投入的力度都很小，而在銷售力度上大力投入，獸藥人才的投入比不過銷售人才的。藥品是預防和治療疾病的有句話叫“人命關天”，動物藥品也直接關系動物的生死存亡、關系到到養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟利益啊，對你的產(chǎn)品不了解，你的技術服務不夠，即使再高科技再有療效的藥，用錯了也不會起到好的作用吧！

　　第二，我提醒畜牧養(yǎng)殖戶們自己多學會觀察藥品的外包裝產(chǎn)品說明和內在質量，選擇藥品要通過正規(guī)渠道，要正確識別生產(chǎn)企業(yè)是否為合法企業(yè)；更要提醒不法的、或者利欲熏心的獸藥企業(yè)，你們不要把老百姓都當做傻子，早晚你們要為自己的不法行為負責的！

　　第三，我個人覺得獸藥銷售的模式將逐步從現(xiàn)在的區(qū)域保護各自為政，向連鎖經(jīng)營發(fā)展（類似于同仁堂的銷售模式），龍頭和經(jīng)銷商的暴利時代會逐步消失。

　　提醒廣大獸藥經(jīng)銷朋友和養(yǎng)殖朋友不要因為貪圖便宜，給那些所謂的某某公司年底搞活動的家伙生存之地，嚴查力打假冒偽劣產(chǎn)品！