根據(jù)業(yè)內反饋，隨著市場陷入一片紅海，近年來動保行業(yè)競爭越來越白熱化，價格戰(zhàn)愈演愈烈。豬企招標幾乎以價格低為標準，同時回款賬期長達半年甚至一年多。因此，不少動保企業(yè)陷入裸價競爭，疫苗、獸藥跌破成本價，貨款也遲遲難以回收，已經(jīng)在貼錢做生意。
價格戰(zhàn)無疑令行業(yè)苦不堪言。實際上，不只是在農(nóng)牧行業(yè)和動保行業(yè)。目前國內許多工業(yè)化更成熟的行業(yè)也都陷入了價格戰(zhàn)的漩渦。
例如當前國內汽車行業(yè)也在價格戰(zhàn)中掙扎，6月7日，在中國汽車重慶論壇上，廣汽集團董事長曾慶洪對當前國內車企正進行的價格戰(zhàn)發(fā)表了自己的觀點。筆者認為也適用于當前的動保行業(yè)。
他認為，企業(yè)可以讓利但不能讓本?！叭绻u100萬（輛汽車）都沒錢賺，做什么企業(yè)，交什么稅、就什么業(yè)？國家也好，部門也好，根據(jù)《價格法》，要回歸到理性的價格戰(zhàn)?！彼M一步解釋，“廣汽并不是怕打價格戰(zhàn)，我也有大把錢，我怕什么，但是我們是人，注重社會責任，我們都是根據(jù)國家利益、民族利益、個人利益、企業(yè)利益劃分合理的收益，這是對的。去年豐田賺了2500億元人民幣，增長了1倍，銷售收入增長了21%，利潤增長了1倍，它卷價格嗎？我們要思考這個，卷價格怎么卷，應該是讓利不是讓本?！?br>
當然，整個養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈去年和今年一季度都經(jīng)歷巨虧，作為產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，動保行業(yè)相對而言生存環(huán)境已經(jīng)算好，因此也有觀點認為上游動保適當分擔養(yǎng)殖行業(yè)整體壓力也是應盡之責。一位養(yǎng)殖企業(yè)負責人說，“獸藥疫苗也是賺養(yǎng)豬的錢，這兩年養(yǎng)豬人虧那么多錢，沒道理做獸藥疫苗還能繼續(xù)賺錢，應該讓利給養(yǎng)殖業(yè)。皮之不存，毛將焉附？只有養(yǎng)豬客戶繼續(xù)生存下去了，動保業(yè)才能持續(xù)發(fā)展?！?br>
但許多動保行業(yè)從業(yè)人員則認為，實際上低價的動保產(chǎn)品真的為養(yǎng)殖業(yè)帶來很大程度的讓利嗎？或許并不盡然。一方面動保占養(yǎng)殖成本比例較低，再低價也節(jié)省不了多少成本，但對養(yǎng)殖帶來的效益卻很大；另一方面，過低的價格卻可能會使得到的產(chǎn)品質量標準發(fā)生變化，導致使用時效果不佳反而影響生產(chǎn)成績。
無論如何，養(yǎng)殖端的處境在二季度終于迎來了反轉，豬價上漲盈利期來臨。但對上游動保企業(yè)而言呢？
眾所周知，一件工業(yè)化生產(chǎn)的商品價格打下去了，就很難再漲起來。這使得在“價格戰(zhàn)”中，所有動保企業(yè)，都是輸家，沒有贏家——因為按照這種勢頭繼續(xù)打下去，就算通過卷價格贏得了市場，也不會取得盈利。
據(jù)悉，去年以來，已經(jīng)有一些動保企業(yè)表示拒絕參與價格戰(zhàn)，退出了一些龍頭豬企的招標，即便這意味著失去一部分營業(yè)額。
市場苗跌近政采價？動保企業(yè)如何突破價格戰(zhàn)漩渦
過去的十余年里，動物疫苗從政府招標走向市場化以來，定價在持續(xù)上漲，這也造就了動保行業(yè)過去十余年的擴張和繁榮。政府招標幾毛錢一頭份，市場化疫苗定價向著進口疫苗的標準，往十幾、二十元一頭份奔去。動保企業(yè)紛紛踏上市場化的大潮，營業(yè)額和利潤都呈現(xiàn)迅速上漲，2010年-2022年，行業(yè)總營收增長超過100%。
這是動保行業(yè)發(fā)展的黃金十年，也是中國養(yǎng)豬業(yè)規(guī)?；M程不斷推進的十年。如今，養(yǎng)豬業(yè)越來越向大企業(yè)集中，動保業(yè)似乎又面臨回到招標采購的時期。
例如，政府招標苗價格多在幾毛錢一頭份，如今豬場采購某些疫苗品類壓價也不乏低至1元一頭份。這已經(jīng)和政府采購相差無幾。而過去政府采購之所以逐漸被市場化取代，很重要的原因就是價格過低，造成質量受質疑。當然，頭部豬企自己采購的疫苗因為直接利益相關，自然會對質量進行嚴格把關。但要以政采苗的價格，購買市場苗的質量，就只能犧牲動保企業(yè)利益了。價格戰(zhàn)下，許多企業(yè)不得不咬牙下水。
如今，動保行業(yè)正在面臨新的挑戰(zhàn)和洗牌，什么樣的企業(yè)能生存下去？
筆者認為，破局關鍵仍然在于創(chuàng)新引領。
價格戰(zhàn)既有養(yǎng)殖端行情低迷、上下游利益爭奪的原因，也有行業(yè)產(chǎn)能過剩、同質化競爭嚴重的原因。一件商品既然能賣到很濫的價格，代表它如今明顯供過于求。
在這個過程中，走在前面的，才能獲得最大的紅利。
