在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。聽到第一句話，許多顧客就自覺地決定是盡快打發(fā)營銷員走還是繼續(xù)談下去。因此，畜牧營銷員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證銷售的順利進行。
1、金錢
幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：“某某顧客，我來告訴你一種省錢的方法?！薄皳?jù)測算，每投入保健支出一元，每頭豬就能減少疾病開支7元”等。
2、真誠的贊美——不是拍馬屁
每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會好。
贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標(biāo)。
“張女士，您的衣服很漂亮“這話聽起來象拍馬屁，但是如果換成“張女士，您穿這件衣服很高雅、很適合您的氣質(zhì)”這話就是贊美了。
3、利用好奇心
“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧秘的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注意對象?！蹦切╊櫩筒皇煜ぁ⒉涣私?、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，畜牧業(yè)務(wù)員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。
一位獸藥業(yè)務(wù)員這樣說：“這種神奇的保健產(chǎn)品××核苷酸能從根本上解決問題，是細(xì)胞的本源營養(yǎng)，能讓豬的細(xì)胞跑起來?！睜I銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后在解答疑問時，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。
4、提及有影響力的第三人
告訴顧客，是第三者（顧客的親友）要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因為每個都有“不看僧面看佛面”的心理。所以，大多數(shù)人對親友介紹來的營銷員都很客氣。如“何先生，您的好友張先生要我找您，他認(rèn)為您對我們的產(chǎn)品感興趣。”這種打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不能自己杜撰編造，要不然顧客一旦查對起來，就會露出馬腳。如果能出示引薦人的名片或介紹信，效果會更好。
5、舉著名公司或人為例
人們的購買行為常常受到其他人的影響，畜牧業(yè)務(wù)員如果能把顧客這層心理好好地利用，一定會收到很好的效果。
“李先生，XX大學(xué)的王阿姨用過我們的獸藥產(chǎn)品，她的豬場雞病減少很多?！?/DIV>
6、提出問題
營銷員直接向顧客提出問題，利用所提問題來引起顧客的注意和興趣。如“張先生，您的豬場經(jīng)營的這樣好，是怎么做的呢？”營銷員這么一問，無疑將引導(dǎo)對方逐步進入面談。
在運用這一技巧時應(yīng)注意，營銷員所提出的問題，應(yīng)該是對方最關(guān)心的問題。提問必須明確具體，不可言語不清楚，模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。
7、向顧客提供信息
營銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識等，會引起顧客的注意。這就要求營銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態(tài)，充實自己的知識，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家。顧客或許對營銷員應(yīng)付了事，可是對專家則是非常尊重的。營銷員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。
8、表演展示
用產(chǎn)品做試驗
9、利用產(chǎn)品
營銷員利用所推銷的產(chǎn)品來引起顧客的注意和興趣。如：展示你的獸藥產(chǎn)品或飼料所獲得的各種榮譽的圖片等。
10、向顧客請教
營銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。
有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己，營銷員有意找一些不懂的問題，或裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教獸藥業(yè)務(wù)員的。
11、強調(diào)與眾不同
營銷員要力圖創(chuàng)新的思維方法與推銷風(fēng)格，用新奇的方法來引起顧客的注意。
12、利用贈品
每個人都有貪小便宜心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少有人會拒絕免費的東西，用核苷酸特有的與眾不同的優(yōu)惠政策、一些有真實用途的好的小贈品或者免費微循環(huán)檢測作敲門磚既新鮮又實用。
在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。聽到第一句話，許多顧客就自覺地決定是盡快打發(fā)營銷員走還是繼續(xù)談下去。因此，畜牧營銷員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證銷售的順利進行。
版權(quán)聲明：本文轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)，出于傳遞更多信息之目的，如有侵權(quán)請聯(lián)系【編輯qq：1240812330】刪除，謝謝！
