早在達爾文的生物進化論成立之后，世界上各行各業(yè)都在不斷的進行更新，正所謂：適者生存，不適者淘汰！
 
    我作為從事飼料行業(yè)5年之久的銷售人員了，飼料行業(yè)的變化也不斷的在眼前閃過，這種歷程不僅讓我感嘆，和平年代的無形競爭雖不兇猛、直接，但是同樣的存在：適者生存，不適者淘汰。
 
    會同是我人生之中銷售之路的第一個起點，最初的實踐地點在距離會同縣城50公里的偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)——漠濱。當(dāng)時的每日工作是跟隨一個所謂的老業(yè)務(wù)員（1年工作經(jīng)驗）到處走村串戶，發(fā)產(chǎn)品手冊、做調(diào)查，做記錄、掛橫幅，晚上回去做統(tǒng)計，一天下來總能保持7個的拜訪率，如果運氣好，還能發(fā)現(xiàn)稍微大的養(yǎng)殖場，而且有時候一天能賣出幾包產(chǎn)品。所以，一月下來，經(jīng)銷商也很高興，信心十足，我們也是樂個自在，因為散養(yǎng)戶多，賒賬少，銷售的產(chǎn)品也是濃縮料居多，利潤高，最主要的是很少遇到其他廠家的業(yè)務(wù)員，沒競爭，沒壓力，真的可以說是雙贏狀態(tài)。有時候暗自躲在被窩里想：原來銷售并不是很麻煩，自在、收入高，算算，一年下來，就有小積蓄，也暗暗起勁，再努力一把，明年多點成績，職位往上升升，錢也多了，日子才像個樣。
 
    后來由于公司的調(diào)動，僅僅在這里管理了一年半，離開這里還有點不舍，畢竟這是起點，都熟悉了，也是一個美好的回憶?；蛟S是緣份吧，今年8月，也是公司的需要，再次踏入會同，然而，行業(yè)的競爭變化，使會同市場格局有點超出了我的想象。
 
    這次到達會同的第一站，首先拜訪的是現(xiàn)有經(jīng)銷商甄海軍，因為之前大家都認識，比較熟悉，客套之后，原以為現(xiàn)有銷量能維持在120噸/月，再不濟100噸總會有的，可是只保持70噸左右，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，已基本趨向全價料，預(yù)混料、濃縮料用戶屈指可數(shù)，而現(xiàn)金客戶甚少。之后走往鄉(xiāng)鎮(zhèn)——馬鞍（離會同縣城21公里）由于地理位置好，交通便利（209國道邊），通過了解以前的小規(guī)模養(yǎng)殖場（15母或200肥）有8家，現(xiàn)只剩下3家，原經(jīng)銷商3個，現(xiàn)2個，最大的也只有12噸/月，濃縮料基本退出市場。漠濱－這個給我留下美好回憶的地方，我對它是很有感情的，再次拜訪以前幫扶和共事的經(jīng)銷商時，已無往日的貨物滿倉、人員笑容滿面的景象，取而代之的是，隨意擺放的飼料產(chǎn)品、經(jīng)銷商滿臉的愁苦。在交談中獲悉“市場散養(yǎng)嚴重縮水，從以前的存欄300母已劇減到目前的40母，而因多年的交通不便、管理、資金等問題，小規(guī)模養(yǎng)殖場已沒有生存之處，全部倒閉。各廠家的沖擊輻射，利潤越來越低，現(xiàn)在的銷量也只有5噸/月，僅占過去的1/3”。

    社會在進步，行業(yè)的發(fā)展也是必然，落后就要挨打，退步就要淘汰，最后，相互勉勵之下，我也默默的離開了曾經(jīng)激勵我斗志的地方。經(jīng)過幾個月拜訪摸底，會同市場的變化相當(dāng)之大，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
 
    1、養(yǎng)殖群本身變化：散養(yǎng)戶減少、小規(guī)模豬場難以支撐、大型養(yǎng)殖場無資金；

    2、經(jīng)銷商的壓力：利潤空間的壓縮、直營場的開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化；

    3、各廠家之間的競爭：技術(shù)服務(wù)、價格、政策的比拼等。
 
    如果想打破僵局，站住腳跟，提升市場占有率，就個人而言，一昧地強調(diào)變化與困境已無意義，我想任何的變化都不能掩蓋飼料業(yè)務(wù)員以服務(wù)促銷售的本質(zhì)，主要從以下方面來開展工作：

    1、加強品牌宣傳，提高品牌知名度，畢竟九鼎飼料進駐會同市場才兩年，還很年輕，有活力；

    2、通過專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、積累、實踐，不斷地提高自身能力；

    3、行業(yè)領(lǐng)域的信息化積累，客戶群體的定級、分類、檔案建設(shè)；

    4、提升綜合服務(wù)能力。
 
    市場在變，環(huán)境在變，在激烈的競爭浪潮中，唯有堅定信念，勇往直前，以不變應(yīng)萬變，方能所向披靡。九鼎的同仁們，讓我們一起加油，為美好的明天努力奮斗！